对有些人来说,谈判是自然而然的。对我们其他人来说,这会让人感到害怕、尴尬,还有点对抗性。如果这对你来说是真的,并且你在谈判中遇到困难,那么试着用“联合解决问题”来代替。
哈佛商业评论说,将谈判视为对抗实际上有助于确保谈判具有对抗性。他们建议的另一种选择是:
相反,把它当作一种共同解决问题的行为:手头上的关键问题是什么,我的兴趣和他们的兴趣是什么,以及满足这些不同兴趣的一些不同的可能选择是什么?
与其专注于你们中的任何一方都必须放弃的东西,不如专注于一个创造性的解决方案。当然,在谈判过程中,你也不想完全被推倒。记住,共同解决问题也包括你的需要。当你一开始不喜欢这个观点的时候,这个观点可以让谈判变得更容易一些。更多细节,请查看下面的完整帖子。
如何在不被人欺负的情况下进行友好谈判
弗拉津戈摄。
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