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对一家公司来说,一个重要的问题是它应该为其产出收取什么价格。提高价格有意义吗?降低价格?要回答这个问题,重要的是要考虑有多少销售将获得或丢失,由于价格的变化。这正是需求价格弹性的关键所在。
如果一家公司面临弹性需求,那么其产出所需数量的百分比变化将大于它所实施的价格变化。例如,一家面临弹性需求的公司如果降价10%,其需求量可能会增加20%。
显然,这里对收入有两个影响:更多的人购买公司的产出,但他们都以更低的价格购买。在这种情况下,数量的增加超过了价格的下降,公司将能够通过降低价格来增加收入。
相反,如果公司提高价格,需求量的减少将超过价格的增加,公司收入将减少。
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另一方面,如果一家公司面临非弹性需求,那么其产出所需数量的百分比变化将小于其投入的价格变化。例如,一家面临非弹性需求的公司如果降价10%,其需求量可能会增加5%。
显然,这里仍然存在两种对收入的影响,但数量的增加并不超过价格的下降,公司将通过降低价格来减少收入。
相反,如果公司提高价格,需求量的减少不会超过价格的增加,公司的收入也会增加。
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从经济角度讲,公司的目标是利润最大化,而利润最大化通常与收入最大化并不相同。因此,尽管考虑价格和收入之间的关系可能很有吸引力,特别是因为弹性的概念使得这样做很容易,但这只是检验价格上涨或下跌是否是一个好主意的起点。
如果从收入角度来看价格下降是合理的,那么必须考虑生产额外产出的成本,以确定价格下降是否是利润最大化。
另一方面,如果从收入的角度来看价格上涨是合理的,那么从利润的角度来看价格上涨也是合理的,因为总成本随着产出和销售的减少而降低。
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