销售代表做什么？
任何创建一个或多个产品的公司都可以聘请销售代表，即代表公司展示和销售产品的人员。销售代表的工作范围可能会有很大差异。例如，如果你是一家制药公司的销售代表，你必须对科学、化学、生物学和一些医学术语有很好的理解。在这些公司从事销售工作的人通常持有商科或生命科学的学士学位。在其他时候，产品更通用，不需要四年的学位就可以销售。例如，你可以是糖果制造商、椅子制造公司或地毯清洁公司的销售代表。
销售代表的工作变化很大。预计许多人将旅行，至少是在当地，有时是在国内或国际旅行。他们是有意购买产品或服务的企业与销售产品或服务的企业之间的联系点。有些代表只负责潜在客户，即那些对其产品表示兴趣的人或公司。其他人则必须采用其他方法，比如打电话，或者干脆出现在潜在买家的营业地或居住地，试图吸引他们对产品或服务的兴趣。
例如，你可能会注意到销售代表，他们销售家庭产品或服务，如窗户更换、地毯清洁、房屋清洁服务或食品，在社区游说，希望找到可能购买产品的人。即使是卖饼干或糖果的学生，在挨家挨户推销产品时，基本上也是学校和公司的销售代表。从技术上讲，这些孩子也可以被归类为募捐者，因为他们销售的部分利润将惠及他们的学校，而且他们不会从销售中单独获利。
一个销售代表肯定需要了解他或她所销售的任何产品，如果他或她善于与人交谈并学会了各种销售策略，那么他或她就会更加成功。公司可能会提倡销售代表学习具体的销售策略，有些公司甚至会培训员工如何销售产品。从事销售工作的人员在购买大量服务或产品时，也有权向潜在客户提供特别优惠。
销售代表的付款率在很大程度上取决于所销售产品的市场，并且报销策略可能存在显著差异。有些代表只获得佣金，有些代表以抽签对佣金的方式工作，还有一些代表则获得工作工资，如果他们达到一定的销售配额，有时还会获得奖金。除非产品需求量很大，或者你的销售策略非常好，否则只收取佣金可能是一个冒险的提议。你可以几个月不领工资，然后几个月赚大钱。当你的工资不稳定时，你应该从利润较高的月份节省一点钱，以帮助你度过收入较低的月份。
销售代表一词也可能更普遍地适用于在零售店工作的人，以及接受产品或服务电话订单的人。例如，如果您致电电话公司订购等待您的电话，您可能会被转介给销售代表。同样，此人必须代表其公司，目标是能够向客户销售最多的商品或服务。
- 发表于 2021-12-22 01:48
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- 分类：教育
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