现场销售经理做什么？
经常打外部销售电话的销售人员被称为现场销售人员，因为他们很少在实际办公室工作。现场销售经理负责管理外部销售代表团队，并最终负责确保这些员工实现个人销售目标。一般来说，现场销售经理的基本工资和佣金取决于其员工的销售业绩创造的收入。
许多公司雇佣拥有商业、市场营销或金融学位的毕业生担任经理。其他公司则提拔经验丰富的销售人员担任管理职位，因为这些员工在该领域有实际工作经验。每个销售经理负责管理在某个地区内工作的销售员工，销售经理通常向负责几个地区的总经理或高管汇报工作。成功的销售经理可以转变为销售主管。。
现场销售经理从销售主管那里接收年度销售目标。经理必须将年度目标划分为季度或月度销售目标，在这样做时，销售经理必须考虑商业周期和季节性购买习惯等因素，这些因素通常会导致一年中的某些月份达到销售峰值。将公司销售目标划分为短期目标后，经理必须在现场销售员工之间划分目标。
销售经理与销售团队定期举行团队会议，尽管区域较大的经理可以通过电话而不是面对面进行这些会议。在这些会议上传达公司对工作表现的期望，并与销售人员分享想法和最佳销售实践。在团队会议期间，经理审查整个团队的最新销售数据，而个人的销售结果通常在私下讨论。
新的销售人员通常会从销售经理那里接受一些在职培训，这种培训通常采取现场销售经理参与新客户和现有客户的销售拜访的形式。成熟的销售人员通常由销售经理陪同与主要客户进行业务通话，经理可能在与主要合同相关的谈判中发挥主导作用。在许多情况下，现场销售经理有向客户提供折扣和降价的自由裁量权。。
当经理面试潜在的求职者时，空缺的销售职位就会被填补。经理还有权解雇表现不佳或不适合担任该职位的员工。经理们编制报告，跟踪每个销售代表的销售活动和结果，并主持季度和年度绩效评估。经理通常有权给表现最好的员工加薪，并让其他员工采取各种形式的纠正措施。。
- 发表于 2022-02-15 13:17
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- 分类：教育
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