主な違い - 製品ポジショニングとブランド・ポジショニング

プロダクト・ポジショニングとブランド・ポジショニングの大きな違いは、プロダクト・ポジショニングがターゲットとなる顧客のニーズに応じて製品の属性をどのように伝えるかを決定するプロセスであるのに対し、ブランド・ポジショニングは顧客の心の中にある企業ブランドの競合他社に対する相対的なランク付けを意味することである。プロダクト・ポジショニングとブランド・ポジショニングは、どちらも顧客の心の中にスペースを獲得することを目的としており、市場には多くの選択肢があるため、これは重要なことです。企業がいかにうまくポジショニングをとるかは、企業の収益性や長期的な存続に直接影響します。

目次1. 概要と主な違い2. プロダクトポジショニングとは3. ブランドポジショニングとは4. 横並びの比較 - プロダクトポジショニングとブランドポジショニング5. まとめ

プロダクトポジショニングは何ですか？

プロダクト・ポジショニングとは、顧客のニーズ、競合製品、自社製品が顧客にどのように受け止められてほしいかなどに基づいて、製品の特性をターゲット顧客にどのように伝えるのがベストかを決定するプロセスである。同じカテゴリの製品を提供する大企業にとって、製品のポジショニングは重要である。このような企業は、ターゲット市場のさまざまなニーズを満たし、さまざまな選択肢を提供し、市場の均質化（同じ会社の製品が顧客獲得のために互いに競争すること）を最小限に抑えることができる。

例：コカ・コーラは清涼飲料水のカテゴリーで多くの製品を提供しているが、それぞれの製品はアイデンティティ、味、ターゲット顧客の点で異なっている。

• コカ・コーラ - 企業の主力商品で、マス・マーケティング手法（大量販売）を用い、若年層をターゲットにしている。
• 美容室グルメは、自然派エナジードリンクを摂取したい健康志向のお客様へ
• サムズアップ-コカ・コーラはこのソフトドリンクを、エネルギッシュで冒険好きな顧客と結びつけています。

プロダクト・ポジショニングは、幅広い製品群を提供することで市場の需要ギャップをすべて埋め、競合他社の製品が入る余地をほとんど与えないため、自社製品への顧客ロイヤルティを確保することができるのです。

ブランドポジショニングは何ですか？

ブランドポジショニングとは、競合との関係で、顧客の心の中にある企業ブランドの順位を意味する。ブランド・ポジショニングの主な目的は、顧客の心の中にユニークなブランドの印象を作り出し、顧客が競合他社よりもそのブランドを認識し、好み、消費する可能性を高めることである。

その前に、ブランディングとポジショニングの違いについて見ておきましょう。ブランディングの活用が、ブランドのアイデンティティ、属性、本質を通じた差別化に重点を置くのに対し、ポジショニングは、顧客の心の中にスペースを獲得することを目的としたマーケティング戦略である。ブランドをポジショニングするために、企業はまず、そのブランドを消費することを望む顧客のターゲットグループを特定する必要があります。これは、そのブランドが「適合」すべき市場を特定するのに役立ちます。これは「ブランド・ポジショニング戦略」と呼ばれ、企業が顧客に自社ブランドをどのように認識してもらいたいかを示すものです。

これは、顧客にとって重要な属性について、消費者が自社ブランドと競合ブランドとをどのように認識しているかを示すブランド・ポジショニング図によって理解することができる。ポジショニング戦略の目的は、企業が競合他社から際立った存在であることを具体的に示すことである。したがって、自社のポジショニングを決定するためには、競合ブランドのポジショニングを明確に把握する必要がある。

例）以下の図は、自動車ブランドの位置づけを大きく4つに分類したものです。

• エレガントでコンサバティブ
• エレガントムーブメント
• 現実的で保守的
• 実用性、スポーティさ

図1：自動車市場におけるブランドポジショニング戦略

ブランドのポジショニングは、その企業が何を象徴しているのかを示す重要なものです。したがって、企業がブランドを位置づけ、顧客とコミュニケーションをとる方法は、正確であり、混乱を招かないものでなければなりません。さらに、一度位置づけたブランドは、その名を汚さずに維持することが重要です。例えば、上の画像では、Audiは高価でエレガントなブランドとして位置づけられています。もし、アウディが廉価版レンジを発売することになれば、ブランドイメージやブランド価値に混乱をきたし、結果として評判を落とすことになります。

プロダクトポジショニングとブランドポジショニングの違い

概要 - プロダクトポジショニング vs. ブランドポジショニング

プロダクト・ポジショニングとブランド・ポジショニングの違いは、自社の製品ポートフォリオの管理やプロモーションに重点を置くか（プロダクト・ポジショニング）、自社のブランドを構築しようとするか（ブランド・ポジショニング）に大きく左右されます。1つのブランドの下に多くの製品があり、それぞれを異なる方法で管理しなければならない場合があります。その際、常に明確で一貫性のあるブランドイメージを顧客に伝えるようにする必要があります。