代理店 vs. 販売店

代理店と販売店は、製品やサービスを多くの人に届けるための重要な2つの手段です。輸入業者の場合、当然ながら自社でターゲットとなる顧客に製品を持ち込むことはできず、自社の代理店であるエージェントや、製品を買い取って一般消費者に販売するディストリビューターのノウハウに頼らざるを得ません。代理店と販売店の間には共通点がありますが、この記事では多くの相違点を強調します。

代理店

代理店は企業の代理人となり、販売目的で製品を購入することはありません。彼らは、会社と金銭的なつながりはありません。ただし、販売手数料を受け取り、その支払いは会社が行う必要がありますが、この支払いは販売と代金受領の後に行われます。代理店は市場の大物を熟知しており、自社で生産した製品を容易に販売することができる。最終消費者と直接の接点がないため、アフターサービスや修理対応などは行っていない。代理店は、バイヤーと問屋が知り得た情報をもとに商品の販売を手配し、企業と実際のバイヤーを仲介する役割を担っている。代理店は商品の物理的な所有権を持たないが、それでも会社の要求に従って商品が販売されていることを確認する。

販売店

ディストリビューターは、同社から製品を購入し、同社が提示する利益率を上乗せした上で、小売店に販売する。商品を買い取る際、実際に会社から手にする商品を保管する広い場所が必要だ。ディストリビューターは、株にお金をかけているので、安い商品や利益率の高い商品には常に警戒しています。

有力なディストリビューターと契約するよりも、取り扱い製品数が少ないディストリビューターを探す方が、製品の売上を増やすことに注力したり、特別な努力をしたりする時間がないため、お勧めです。

代理店と販売店の違いは何ですか？

-代理店は会社の顧客となり、代理店は会社の代理人に過ぎない。

-代理店が商品を仕入れる必要がないのに対し、販売店は実際に商品を所有している。

-販売店は自己資金をリスクにさらし、利益を上乗せして小売店に販売するが、代理店は商品の価格とは関係なく、会社から手数料を受け取る。

-代理店は市場の大手バイヤーに影響力を持っているのに対し、流通業者は市場の小売業者とのネットワークを持っている。

-輸出者は代理店を通じて販売しなければならないが、これは法律上非常に重要な違いである。