代理商vs分銷商
代理商和分銷商是讓你的產品或服務接觸到大部分人的兩個重要途徑。如果你是一個進口商，你顯然不能獨自將產品帶到目標客戶那裡，而必須依靠作為貴公司代表的代理商或買斷產品的分銷商的專業知識來向大眾銷售產品。儘管代理和分銷商之間存在相似之處，但本文將重點介紹許多不同之處。
代理人
代理商成為公司的代表，而不是為了銷售而購買產品。他們在財務上與公司無關。但是，他們收取銷售佣金，他們的付款必須由公司支付，儘管這筆付款是在銷售和收到款項後支付的。代理商熟悉市場上的大魚，可以很容易地銷售公司生產的產品。他們不直接與終端消費者接觸，因此不提供任何售後服務或維修幫助。代理商根據買家和批發商所知來安排產品的銷售，他們在公司和真正的買家之間扮演調解人的角色。代理商不實際佔有貨物，但仍確保貨物的銷售符合公司的要求。
經銷商
分銷商是從公司購買產品，然後在將產品銷售給零售商之前，將利潤率加到公司的報價中。當他們買斷產品時，他們需要一個很大的地方來存放從公司實際佔有的貨物。分銷商，因為他們把自己的錢放在股份上，總是對最便宜或利潤率高的產品保持警惕。
與其與更有影響力的分銷商簽訂協議，不如尋找經營小範圍產品的分銷商，因為他們很少有時間關注或為提高你的產品銷量做出特別努力。
代理商和分銷商的區別是什麼？
•經銷商成為公司的客戶，而代理商只是公司的代表。
•經銷商實際擁有產品，而代理商不需要儲存產品。
•經銷商將自己的資金置於風險之中，從而在向零售商銷售產品之前為產品增加利潤，而代理商則從公司獲得佣金，而不依賴於產品的價格。
•經銷商在市場上有零售商網絡，而代理商在市場的大買家中有影響力。
•雖然出口商必須通過代理商銷售，但他向分銷商銷售。這在法律上是非常重要的區別。
