代理商vs分销商
代理商和分销商是让你的产品或服务接触到大部分人的两个重要途径。如果你是一个进口商，你显然不能独自将产品带到目标客户那里，而必须依靠作为贵公司代表的代理商或买断产品的分销商的专业知识来向大众销售产品。尽管代理和分销商之间存在相似之处，但本文将重点介绍许多不同之处。
代理人
代理商成为公司的代表，而不是为了销售而购买产品。他们在财务上与公司无关。但是，他们收取销售佣金，他们的付款必须由公司支付，尽管这笔付款是在销售和收到款项后支付的。代理商熟悉市场上的大鱼，可以很容易地销售公司生产的产品。他们不直接与终端消费者接触，因此不提供任何售后服务或维修帮助。代理商根据买家和批发商所知来安排产品的销售，他们在公司和真正的买家之间扮演调解人的角色。代理商不实际占有货物，但仍确保货物的销售符合公司的要求。
经销商
分销商是从公司购买产品，然后在将产品销售给零售商之前，将利润率加到公司的报价中。当他们买断产品时，他们需要一个很大的地方来存放从公司实际占有的货物。分销商，因为他们把自己的钱放在股份上，总是对最便宜或利润率高的产品保持警惕。
与其与更有影响力的分销商签订协议，不如寻找经营小范围产品的分销商，因为他们很少有时间关注或为提高你的产品销量做出特别努力。
代理商和分销商的区别是什么？
•经销商成为公司的客户，而代理商只是公司的代表。
•经销商实际拥有产品，而代理商不需要储存产品。
•经销商将自己的资金置于风险之中，从而在向零售商销售产品之前为产品增加利润，而代理商则从公司获得佣金，而不依赖于产品的价格。
•经销商在市场上有零售商网络，而代理商在市场的大买家中有影响力。
•虽然出口商必须通过代理商销售，但他向分销商销售。这在法律上是非常重要的区别。
