批发商、分销商(a wholesaler, a distributor)和零售商(a retailer)的区别
在营销行业，批发商、分销商和零售商在产品传播中扮演着不可或缺的角色。然而，尽管有着很强的关联性，但它们在供应链中的作用是不同的。本文提供了这三个术语之间的区别。
总结表格
| 批发商 | 经销商 | 零售商 |
| 充当分销商和零售商之间的纽带 | 作为**商和批发商之间的主要纽带 | 作为批发商和最终消费者之间的纽带 |
| 不与产品**商建立业务关系 | 通过签订合同与产品**商建立业务关系 | 不与产品**商建立业务关系 |
| 在两级和三级分销渠道中都发挥作用 | 在三级分销渠道中的作用 | 在一级分销渠道中的作用 |
| 使用“企业对企业”（b2b）模式 | 使用“企业对企业”（b2b）模式 | 使用“企业对消费者”（b2c）模式 |
| 主要负责仓储和销售产品给零售商和终端消费者 | 主要负责提高产品的知名度和销售量，并将货物运送给批发商或零售商 | 主要负责向终端消费者销售产品 |
| 允许向终端消费者销售产品 | 不允许向终端消费者销售产品 | 允许向终端消费者销售产品 |
定义
批发商是从**商和销售商那里购买和储存大量产品，然后再转售给零售商、商业用户和其他商家的商家或公司。
另一方面，分销商是一个在**商和供应链中的另一个实体之间起中介作用的实体。
同时，零售商也被称为商家，是指通过不同类型的分销渠道直接向终端消费者购买和销售产品的个人或实体。
批发商(wholesaler) vs. 经销商(distributor)
尽管在供应链中紧密合作，批发商、分销商和零售商之间还是有很大的区别。
在供应链中的角色
分销商主要负责将产品分销给不同的各方或实体，是供应链中的一个重要环节。另一方面，批发商直接从分销商那里购买大量产品。在这三者之间，零售商处于供应链的最低点，因为他们通常从批发商那里购买产品。
参与程度
与批发商和零售商不同，分销商通常通过签订合同与产品**商建立业务关系，该合同规定了排他性协议，使分销商有权在特定地区内分销商品。有些合同还明确规定并限制合同中每个参与者的参与程度。
分销渠道
分销渠道的目的是通过使用不同的中间人（也称为中介人或链接）将产品从**商交付给最终消费者。分销商、批发商和零售商充当中间人，但它们在分销渠道的不同层次发挥作用。
零售商在一个只包含一个中间人的一级渠道中运作。在这个渠道中，商品从**商转移到零售商，零售商将产品销售给最终消费者。同时，批发商存在于两级和三级渠道中。顾名思义，两级渠道由批发商和零售商两个中间人组成。另一方面，三级渠道是指分销商、批发商和零售商共同向最终消费者提**品的渠道类型。
商业模式
分销商和批发商通常都使用“企业对企业”（B2B或B对B）模式，这属于两个或多个公司之间进行的一种交易类型。同时，零售商是“企业对消费者”（B2C）公司，这意味着他们直接向消费者销售产品。
主要工作
作为一家B2C公司，零售商主要负责向终端消费者销售产品。相比之下，批发商可能会也可能不会直接向终端消费者销售产品。除了在传播产品方面的作用外，他们还需要在存储方面进行投资，因为他们从分销商那里购买了大量产品。在营销行业，储存产品通常被称为仓储。
在这三者中，分销商扮演的角色最为复杂，因为他们需要通过开展促销活动来提高产品的知名度和销量。分销商还需要为向批发商或零售商运输产品分配预算。即使他们可以将产品转让给这两个中间人，他们也永远不被允许向最终消费者销售产品。
- 发表于 2021-07-03 00:31
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- 分类：商业金融
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