经销商(distributor)和零售商(retailer)的区别
关键区别：分销商和零售商的主要区别在于，分销商提**品、商品和/或服务，而零售商销售产品、商品和/或服务。
分销商是指将商品、产品和/或服务分销给相关机构的人，这些机构可能包括任何一方、零售商、供应商等。在商业上，分销商充当购买非竞争产品或产品线、对其进行仓储的实体，并转售给零售商或直接转售给最终用户或客户。他们为供应商或**商的促销活动提供强有力的人力和现金支持。
他们为客户提**品信息、评估、技术支持、售后服务和信用等服务。他们还直接向商店或其他企业供货，这些企业向消费者销售商品。他们的产品分销是在渠道中进行的，渠道是相互依赖的组织，由企业借助适当的路径导向进行设计。他们还保持一个独家购买协议，这限制了他们的参与者，使他们能够涵盖一定的领土。
零售商基本上是卖家，他们处于任何业务管理系统的最后位置，并将产品卖给客户。他们是消费者的直接代表，也就是说，他们帮助**商了解消费者的需求和要求。他们是“向消费者销售商品的企业或个人，而不是批发商或供应商，后者通常将商品卖给另一个企业”。
一般来说，零售商从分销商或批发商那里购买少量商品，以获取利润，这与他们的商业目标是一致的。他们以有竞争力的价格从供应商那里购买产品，并根据其利益进行营销。他们通常是店主，他们向消费者提**品。
分销商和零售商之间的比较：
|
| 经销商 | 零售商 |
| 他们是谁 | 分销商是向其他相关机构分销和供应产品的人。 | 零售商是直接向终端客户销售产品或服务的个人或企业。 |
| 与…的关系 | 他们经常和**商有关系。 | 他们与消费者有直接关系。 |
| 功能 | 他们向零售商提供商品、产品和服务。 | 他们把商品、产品和服务卖给最终用户。 |
| 了解消费者的需求。 | 他们不了解当地的需求和最终用户的要求。 | 他们知道最终用户的需求和要求。 |
| 之间的链接 | 它们是**商和零售商之间的纽带。 | 它们是供应商和消费者之间的纽带。 |
| 系统 | 他们通过连锁管理系统供应产品。 | 他们的销售不包括任何这样的管理。 |
| 他们可以扮演什么角色 | 分销商可以是**商。 | 他们不可能是**商。 |
| 他们销售产品的奖金 | 他们供应产品的价格是总批发价。 | 他们销售的产品有利润率，也有公认的价格。 |
| 从…接收货物 | 他们通常从**商那里购买。 | 他们通常从分销商那里购买。 |
- 发表于 2021-07-13 17:57
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