什么是b2b批发分销商？(a b2b wholesale distributor?)
企业对企业（B2B）批发分销商是指通过从制造商处采购产品并销售给零售商、其他制造商或装配商，从而在供应链中移动产品的企业。通常，B2B批发分销商不向最终消费者销售。B2B批发商通常专门从事某一特定行业或收尾业务，他们经常为与他们建立合作关系的企业提供优势。
当B2B批发分销商专门从事某一行业（如汽车零部件、服装或家具）时，该分销商可能能够购买更大的数量并获得数量折扣。分销商还发展关系并获得B2B销售方面的专业知识。这些因素可以提高系统效率并降低成本。客户可能会发现，与直接从制造商处购买相比，通过B2B分销商可以获得更低的价格和更好的服务。
原始制造商还可以从向少数精选的大型批发分销商而不是众多小客户销售的系统效率中获益。在这些情况下，制造商或供应商可选择仅向B2B分销商销售。这些商品的客户别无选择，只能通过经销商购买。
客户可能希望与其B2B供应商建立长期合作关系。理想情况下，B2B批发商将在行业内建立良好的关系，并与制造商建立牢固的关系。当出现产品短缺时，这可能会有所帮助，制造商将倾向于确保向与其有牢固关系的公司提供产品。
B2B供应商提供的产品组合很重要。批发商应该有一系列适合客户需求的产品。与产品结构一样，定价也是一个关键因素。对于零售客户，B2B批发商的价格必须足够低，以便客户能够转售，并且仍然有利可图。客户可能会发现，与响应迅速的B2B批发供应商合作更愉快，因此客户服务是另一个重要考虑因素。
一种特殊的专业化形式是B2B收尾。这种类型的B2B批发业务并不专门针对某一行业。相反，它专门寻找一家公司正在淘汰一系列产品，并希望快速转移这些产品的情况，通常是为了大幅降价。在这种情况下，批发分销商通常向专门从事此类销售的零售商销售。客户不希望随着时间的推移找到相同的商品，相反，他们希望以非常低的价格购买不断变化的商品。
- 发表于 2021-12-23 11:19
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- 分类：商业金融
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