如何提高你今年的自由職業者收入
如果你想作為一個自由職業者賺更多的錢，以下是我建議你採取的步驟。
首先，有一點背景：我從2012年起就是一名全職自由撰稿人。在這段時間裡，我的收入基本上翻了一番，從3.5萬美元（稅前）到年平均7萬美元。
隨著我職業生涯的發展，它也從一個不同的階段轉移到另一個階段，就像我在電子游戲的不同級別之間轉換一樣。
所以，如果你想在今年作為一個自由職業者賺更多的錢，弄清楚你現在的水平。
然後想辦法去下一個。
一級：俯仰
如果你正處於自由職業生涯的早期階段，除非你提出要求，否則你是找不到工作的。
對於自由撰稿人：我已經寫了一些“如何推銷”指南，包括一個寫生活和一個作家。閱讀這兩篇文章，學習如何推銷一個故事而不是一個想法，如何遵循基本的推銷模板，以及如果你以前從未推銷過一個故事，該寫什麼。
如果你在一個不同的自由職業者行業，可能會有類似的推銷慣例。熟悉他們，這樣你的投球就和你一樣專業了。
因為在遊戲的這個階段，人們不會帶著工作來找你。你需要自己去爭取，你爭取的工作越多，你能掙的錢就越多。
第2級：建立關係
你得到的每一份工作都需要時間和精力，所以一旦你找到一個你喜歡為之工作的客戶或出版物，就應該和這個客戶建立關係，把它變成一個經常性的收入來源。
換言之：一旦你完成了一個專案，再次推銷同一個客戶。再要一份工作。讓他們知道你有多喜歡為他們工作。
你的目標是發展一種客戶/自由職業者的關係，他們可以依靠你工作，你可以依靠他們賺錢。這種關係，在你問之前，他們會給你提供更多的工作。
當然，這意味著要成為一個容易相處的自由職業者。按時完成任務；如果可以的話，早點上班。讓你的客戶編輯你的作品，給你反饋，尊重他們的反饋。及時回覆郵件或通知。
Your goal is to develop the kind of client/freelancer relati***hip where they can count on you for work and you can count on them for money.當你繼續建立這些客戶關係時，你將能夠花更多的時間工作，更少的時間推銷新客戶（因為你將從你當前的客戶那裡得到一個週期性的工作流）。這意味著你的收入將繼續增長。
第三級：協商更高的利率
一旦你有了一個反覆出現的客戶關係，是時候提高你的利率。
當然不是馬上。在你提出價格談判之前，試著花一年時間和每一位客戶在一起。
另外，保持這些談判的合理性，客戶和你一樣有預算，而且他們通常沒有太多迴旋餘地。根據你所在行業的不同，這可能意味著你每個客戶每月要增加100美元的收入，而不是每篇文章或每項工作增加100美元。
如果你有五個經常性客戶，那就是每月額外500美元或每年6000美元。
四級：建立你的聲譽
在你的自由職業生涯的這一點上，你可能會發現自己正在發展一個特定的聲譽，或者，正如他們在寫作界所說的，一個“節拍”
例如，當我開始從事自由職業時，我寫了很多東西：個人理財、A/B測試、哈利波特、我們如何防止人類汙染火星。。。如果我能得到一份工作，我會想辦法寫的。
隨著我與客戶建立了長期的關係，我的節拍開始縮小。這些天，我寫的主要是個人理財，在“如何自由職業者”和“如何最佳化你的生活”領域有一些小的突破。
我還建立了“對自己的收入和寫作過程透明的作家”的聲譽，這意味著在這個特定領域尋找寫作的客戶知道該找誰。
一旦你建立了某種型別的自由職業者的聲譽，尋找你這種工作的客戶可能也會開始接觸你。
這意味著你已經走出了一個你必須推銷每一份工作的階段。你現在正處於客戶推銷你的階段。
那才是真正的錢所在。
第5級：利用你的專業知識
在我職業生涯的這個階段，我得到的工作機會比我能接受的還要多。這給了我槓桿作用——我可以拒絕那些太費時或不太合適的工作，我可以為我接受的工作設定自己的費率（同樣，在合理的範圍內）。
如果你也處在客戶主動聯絡你的階段，不要害怕說不。如果你可以說“不是現在，但也許以後”，或者“不是現在，但這裡有另一個人可能會很適合這個工作，“如果你向潛在客戶表明你願意與他們建立關係，即使你不能同意他們提供的工作，那就更好了(也許這種關係將來會有回報。）
同樣地，不要害怕索取你的價值。正如我之前寫的，我尋找的工作，可以支付我至少100美元每小時，當客戶要求我說出我的價格，我給他們一個數字，剛好高於這個數字。這樣，當他們提供不可避免的略低的數字作為回報，我仍然得到我想要的（如果他們說是馬上，我知道下次我需要更多的要求）。
我不知道這個級別之後會發生什麼。我還沒到那裡。但當我這麼做的時候，你可以相信我會告訴你所有的事情，併為你自己提供如何到達那裡的建議。
在那之前，享受升級，享受你賺的額外的錢。
- 發表於 2021-05-14 01:05
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- 分類：網際網路
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