我很平庸。我不好意思承認。我甚至沒有諷刺或自嘲。我從來沒有做過任何突出的事情，比如“哇！這傢伙進入了太空！或者…這傢伙有本暢銷小說！或者……如果谷歌想到這一點就好了！”

我有過一些成功和失敗（這裡有很好的記錄），但從未達到我最初設定的任何目標。總是一路溜走，從黃磚路上溜走，走進荒野。我開了很多公司。賣了一些。最多失敗。我投資了很多初創公司。賣了一些。有些案子失敗了，還有一些案子的陪審團仍被隔離。

我寫了一些書，其中大部分我不再喜歡了。不過，總的來說，我可以告訴你，我所做的每件事都以平庸著稱，缺乏遠見卓識，我所取得的任何成功都可以像努力一樣放在運氣的籃子裡。

也就是說，所有人都應該如此幸運。我們不可能都是遠見卓識者。我們不可能都是畢加索。我們想做生意，做藝術品，賣掉它，賺些錢，養家餬口，努力快樂。根據我自己的經驗，我的感覺是，追求巨集大是通向失敗的最快途徑。每一個馬克·扎克伯格就有1000個傑克·扎克曼。

傑克·扎克曼是誰？我不知道。這是我的觀點。如果你是傑克·扎克曼，正在讀這篇文章，我道歉。你瞄準了星星卻錯過了。你重返大氣層的時候，隔熱罩被打破了，當你撞到海洋時，你已經燒成了一片酥皮。現在我們不知道你是誰了，如果你想發財，賣掉公司，有時間做自己的愛好，養一個半點體面的家庭（有平庸的孩子等等），偶爾和妻子一起欣賞日落，下麵是我的一些非常有效的建議。

拖延

在寫最後一句話和寫這句話之間，我下了一盤棋。我的國王和王后被騎士用叉子叉了。但是，嘿，這是常有的事。拖延是你的身體告訴你需要後退一點，多想想你在做什麼。

當你作為一個企業家拖延的時候，這可能意味著你需要更多的時間來思考你在向客戶推銷什麼。這也可能意味著你所做的工作不是你的強項，你最好授權。我發現，許多企業家都在努力做每件事，因為授權會更便宜、更省時，即使這會帶來金錢成本。

在我的第一份工作中，當我第一次把程式設計工作委託給別人的時候，我的腦子裡就像一個燈泡熄滅了。那時，我出去約會了。這比我整夜為一些愚蠢的程式設計錯誤而汗流浹背要好得多（謝謝你，切特，解決了這個問題）。試著找出你拖延的原因。也許你需要集思廣益來改進一個想法。也許這個主意不太好。也許你需要授權。也許你需要學習更多。也許你不喜歡你正在做的事情。也許你不喜歡你剛剛在做專案的客戶。也許你需要休息一下。

在你需要休息和恢復創造性肌肉之前，你可以連續思考的時間只有這麼多秒。這不是為每個人準備的。偉大的人可以直衝過去。史蒂夫·喬布斯從不需要休息。但我知道。拖延也可能是一個強烈的跡象，表明你是一個完美主義者。你充滿了羞恥感。這將阻止你建立和銷售你的業務。從各個方面審視你的拖延。是你的身體想告訴你什麼。聽我說。

“零任務”

有一個普遍的神話是，偉人可以高效地多工。這可能是真的，但我做不到。我有統計證據。我有嚴重的上癮。如果你和我透過電話，我在網上下棋的幾率幾乎是100%。**響了，一隻手伸手拿著**，另一隻手伸手讓電腦開始一分鐘的遊戲。國際象棋排名是基於統計生成的評級系統。所以我可以很容易地比較我在電話時的表現，與我不在電話裡時的表現。有三個標準差。

想象一下如果我在打電話開車。或者回覆郵件。這和我的假設是一樣的：打電話會導致智力的三個標準差減法。這就是我們在某個時刻所做的基本的多工工作。

所以偉大的人可以同時處理多個任務，但從定義上講，我們大多數人都不偉大（99%的人不在前1%的人之中），所以最好是一項任務。一次只做一件事。當你洗手時，聽到水的聲音，感覺手上的水，擦洗每一個部位。保持乾凈。專註於你正在做的事情。

通常，成功的平庸企業家應該在零任務中追求卓越。什麼也不做。我們總是覺得我們必須“做點什麼”或者我們（或者，我應該說“我”）感到羞愧。有時候還是安靜點好，什麼都不想。沉默產生了最大的創造力。不是在我們匆忙和恐慌的時候。

失敗

據我所知，拉里·佩奇從未失敗過。他直接從研究生院畢業，成為億萬富翁。馬克·扎克伯格、比爾·蓋茨和其他一些人也是如此。不過，從定義上講，我們大多數人都相當平庸。我們可以為偉大而奮鬥，但決不會成功。所以這意味著我們經常會失敗。並不總是失敗。但是經常。

我過去17次商業嘗試中有16次失敗。我在第一次成功的生意中犯了太多的錯誤，我幾乎不好意思再重述一遍。

我記得有一次我試圖說服圖帕克的媽媽，我應該為她死去的兒子***。我有一張我所有作品的“CD”（那是什麼？）。我去了圖帕克的經理辦公室，他說：“好的，給我看看你的東西。”。唯一的問題是：我從來沒有使用過基於Windows的機器。只有Mac和Unix機器。所以我真的不知道如何把CD放進電腦，然後檢視它的內容。我上了電腦科學研究生院。他說，“你一定在開玩笑吧。”

那是一場價值9萬美元的演出。至少兩個月的工資就夠了。在我走進他的辦公室之前，這是一筆交易。他笑的時候我哭著離開了他的辦公室。當我回到辦公室的時候，每個人都問我：“會議進行得怎麼樣？”我說，“我覺得很順利。”然後我回家又哭了。我往那邊滾。

然後我為自己買了一臺基於Windows的PC，並學會瞭如何使用它。我想我再也沒有買過Mac了。從成功中學習是可能的。但從失敗中學習要容易得多。歸根結底，人生是一句失敗的話，只被最短暫的成功打斷。

因此，平庸的企業家從失敗中學到兩件事：首先，他直接學會如何剋服特定的失敗。他有強烈的動機不重覆同樣的錯誤。第二，他學會瞭如何處理失敗的心理。平庸的企業家常常失敗。所以他們有了這種難以置信的技巧，非常善於處理失敗。這意味著金錢上的成功。

平庸的企業家明白，堅持並不是“堅持到底，直到你到達終點”這句自救的陳詞濫調。關鍵的口號是“不斷失敗，直到你不小心不再失敗。”這就是堅持(從未失敗過。）

非原創的

我這輩子從來沒有出過一個獨到的主意。我第一個成功的生意是為財富500強公司**網路軟體、戰略和網站。這不是一個獨創的想法，但在當時，在90年代，人們為這類企業支付了過高的倍數。我成功的投資都涉及到這樣的情況：我確保執行長和其他投資者比我聰明。

作為一名天使投資人，我100%的零分都是我認為自己很聰明的情況。我沒有。我很平庸。最好的辦法是，你拿兩個與對方無關的老點子，讓他們發生性關係，然後圍繞著結果的那個**、醜陋的孩子做生意。那個醜得沒人想碰的孩子。看看Facebook：把網路和跟蹤結合起來。太神了！

順便說一句，這是第五次嘗試建立這樣的社交網路。Twitter：把網際網路和過時的簡訊協議結合起來。醜陋！但它是有效的。Ebay，將電子商務與拍賣結合起來。歌曲“我會在那裡”：結合瑪麗亞凱莉與邁克爾傑克遜。如果賈斯汀比伯唱約翰列儂的“想象”，這將是一個巨大的打擊。我甚至可以聽聽。

人脈不暢

我就是那個人。你知道派對上那個不跟任何人說話站在角落裡的人。我從不參加技術會議。我通常會拒絕非常好的社交晚宴邀請。我喜歡獃在家裡看書。當我在經營企業的時候，我經常羞於與員工交談。我會從樓下打電話給我的祕書，問走廊是否暢通，然後讓她開啟我的門，我會趕緊上樓，鎖上我身後的門。那家公司慘敗。

但是很多人太喜歡網路了。創業已經夠難了。每天有20個小時管理員工、客戶、會議和產品開發。責任就在這裡。那你打算怎麼辦？通宵達旦？留給偉大的企業家吧。或者那些即將失敗的人。平庸的企業家工作20個小時，然後盡可能地放鬆。賺錢很難。不是派對。

做任何事來得到“是的”

我做了個談判。我剛開始挑股票！你的股票想法來源和股票市場執行長會議-商業新聞，市場資料，股票分析-TheStreet。他想讓他的公司有一定比例的Stockpikr，作為交換，他會填滿我們所有的廣告庫存。我很高興能做這筆交易。我說，“好吧，我想你會得到公司10%的股份。”

他笑著說：“不，50%。”他甚至沒有說“我們想要50%。”他只是說，“50%。”然後我用我所有的談判技巧，想出了一個答覆可以。成交。”

我是個推銷員。我喜歡別人對我說“是”。當他們如此“不”或者更糟的是，如果他們不喜歡我，我會感到不安全。當我創辦一家網站公司時，我們正在推銷“Miramax”。我說，“5萬美元。”他們說，“不超過1000美元，這太誇張了。”我用我慣用的技巧：“成交！”

但最終的結果是：在一個案例中，股票市場——商業新聞、市場資料、股票分析——與華爾街有著重大的利害關係，因此給了他們更多的心理利害關係。在我的第一筆生意中，米拉麥克斯現在在我的客戶名單上。所以康愛迪生不得不付出更多。我是一個平庸的推銷員，可能是一個差勁的談判者，儘管我努力向最好的人學習。

但結果是，我做了更多的交易，偶爾會遇到虧損的領頭羊，最後如果我有足夠多的人說“是”的話，大魚就會上鉤，這就像讓街上的每個人都跟你出去一樣。百分之一的人會說“是的”。在我的情況下，這可能是百萬分之一，但你明白的。

不善於判斷人

平庸的企業家不會像馬爾科姆·格拉德威爾那樣“眨眼”。在格拉德威爾的書中，他經常談到那些能在兩三秒鐘內做出正確判斷的人。當我遇到甚至見到別人時，我最初的判斷是：我恨你。然後我就不再那麼相信別人了。最後，在我來回跳動，經過多次嘗試和錯誤之後，我最終在中間的某個地方結束了。我也傾向於很快放棄我不能信任的人。我認為一個偉大的企業家可以做出快速的判斷，並取得成功。但這對大多數人不起作用。

在這一點上，當我遇到一個人，我確定我特別不相信我的第一直覺。我越來越瞭解別人了。我開始瞭解他們的動機。我儘量同情他們的立場。我聽他們的。在我知道任何事情之前，我儘量不去爭論或者說閑話。我花了更多的時間去瞭解那些我想拉近距離的人。我必須這麼做，因為我是個平庸的人，我更容易把錯誤的人帶進我的圈子。

所以當我決定和某人親近的時候：一個客戶，一個僱員，一個收購者，一個被收購者，一個妻子，等等。我已經做了很多工作來考慮他們。這意味著我不能浪費時間去想其他事情，比如如何在木星上安裝火箭。但總的來說，這是有效的。

有人可能會想：“我以為平庸應該是壞事？”。我們不應該為偉大而奮鬥嗎。答案是：“我們當然應該！但別忘了，10個司機中有9個認為自己‘駕駛技術高於中位數’。”

人們高估了自己。不要讓過高的估計阻礙你變得非常富有，或者至少成功到你可以擁有你的自由，養活你的家人，享受生活中的其他事情。

或者至少不要讓你自己的判斷妨礙你的幸福。平庸並不意味著你不會改變世界。這意味著要對自己和周圍的人誠實。如果你想獲得巨大的成功，誠實是最有效的習慣。

為了清楚起見，對這個答案進行了編輯。

我怎樣才能打破平庸之牆？最初出現在Quora上。你可以在Twitter、Facebook和Google+上關註Quora。

圖片由康普洛特（Shutterstock）。

更新：看起來我們以前在網站上刊登過詹姆斯·阿爾圖徹的文章。