我很平庸。我不好意思承认。我甚至没有讽刺或自嘲。我从来没有做过任何突出的事情，比如“哇！这家伙进入了太空！或者…这家伙有本畅销小说！或者……如果谷歌想到这一点就好了！”

我有过一些成功和失败（这里有很好的记录），但从未达到我最初设定的任何目标。总是一路溜走，从黄砖路上溜走，走进荒野。我开了很多公司。卖了一些。最多失败。我投资了很多初创公司。卖了一些。有些案子失败了，还有一些案子的陪审团仍被隔离。

我写了一些书，其中大部分我不再喜欢了。不过，总的来说，我可以告诉你，我所做的每件事都以平庸著称，缺乏远见卓识，我所取得的任何成功都可以像努力一样放在运气的篮子里。

也就是说，所有人都应该如此幸运。我们不可能都是远见卓识者。我们不可能都是毕加索。我们想做生意，做艺术品，卖掉它，赚些钱，养家糊口，努力快乐。根据我自己的经验，我的感觉是，追求宏大是通向失败的最快途径。每一个马克·扎克伯格就有1000个杰克·扎克曼。

杰克·扎克曼是谁？我不知道。这是我的观点。如果你是杰克·扎克曼，正在读这篇文章，我道歉。你瞄准了星星却错过了。你重返大气层的时候，隔热罩被打破了，当你撞到海洋时，你已经烧成了一片酥皮。现在我们不知道你是谁了，如果你想发财，卖掉公司，有时间做自己的爱好，养一个半点体面的家庭（有平庸的孩子等等），偶尔和妻子一起欣赏日落，下面是我的一些非常有效的建议。

拖延

在写最后一句话和写这句话之间，我下了一盘棋。我的国王和王后被骑士用叉子叉了。但是，嘿，这是常有的事。拖延是你的身体告诉你需要后退一点，多想想你在做什么。

当你作为一个企业家拖延的时候，这可能意味着你需要更多的时间来思考你在向客户推销什么。这也可能意味着你所做的工作不是你的强项，你最好授权。我发现，许多企业家都在努力做每件事，因为授权会更便宜、更省时，即使这会带来金钱成本。

在我的第一份工作中，当我第一次把编程工作委托给别人的时候，我的脑子里就像一个灯泡熄灭了。那时，我出去约会了。这比我整夜为一些愚蠢的编程错误而汗流浃背要好得多（谢谢你，切特，解决了这个问题）。试着找出你拖延的原因。也许你需要集思广益来改进一个想法。也许这个主意不太好。也许你需要授权。也许你需要学习更多。也许你不喜欢你正在做的事情。也许你不喜欢你刚刚在做项目的客户。也许你需要休息一下。

在你需要休息和恢复创造性肌肉之前，你可以连续思考的时间只有这么多秒。这不是为每个人准备的。伟大的人可以直冲过去。史蒂夫·乔布斯从不需要休息。但我知道。拖延也可能是一个强烈的迹象，表明你是一个完美主义者。你充满了羞耻感。这将阻止你建立和销售你的业务。从各个方面审视你的拖延。是你的身体想告诉你什么。听我说。

“零任务”

有一个普遍的神话是，伟人可以高效地多任务。这可能是真的，但我做不到。我有统计证据。我有严重的上瘾。如果你和我通过电话，我在网上下棋的几率几乎是100%。**响了，一只手伸手拿着**，另一只手伸手让电脑开始一分钟的游戏。国际象棋排名是基于统计生成的评级系统。所以我可以很容易地比较我在电话时的表现，与我不在电话里时的表现。有三个标准差。

想象一下如果我在打电话开车。或者回复邮件。这和我的假设是一样的：打电话会导致智力的三个标准差减法。这就是我们在某个时刻所做的基本的多任务工作。

所以伟大的人可以同时处理多个任务，但从定义上讲，我们大多数人都不伟大（99%的人不在前1%的人之中），所以最好是一项任务。一次只做一件事。当你洗手时，听到水的声音，感觉手上的水，擦洗每一个部位。保持干净。专注于你正在做的事情。

通常，成功的平庸企业家应该在零任务中追求卓越。什么也不做。我们总是觉得我们必须“做点什么”或者我们（或者，我应该说“我”）感到羞愧。有时候还是安静点好，什么都不想。沉默产生了最大的创造力。不是在我们匆忙和恐慌的时候。

失败

据我所知，拉里·佩奇从未失败过。他直接从研究生院毕业，成为亿万富翁。马克·扎克伯格、比尔·盖茨和其他一些人也是如此。不过，从定义上讲，我们大多数人都相当平庸。我们可以为伟大而奋斗，但决不会成功。所以这意味着我们经常会失败。并不总是失败。但是经常。

我过去17次商业尝试中有16次失败。我在第一次成功的生意中犯了太多的错误，我几乎不好意思再重述一遍。

我记得有一次我试图说服图帕克的妈妈，我应该为她死去的儿子***。我有一张我所有作品的“CD”（那是什么？）。我去了图帕克的经理办公室，他说：“好的，给我看看你的东西。”。唯一的问题是：我从来没有使用过基于Windows的机器。只有Mac和Unix机器。所以我真的不知道如何把CD放进电脑，然后查看它的内容。我上了计算机科学研究生院。他说，“你一定在开玩笑吧。”

那是一场价值9万美元的演出。至少两个月的工资就够了。在我走进他的办公室之前，这是一笔交易。他笑的时候我哭着离开了他的办公室。当我回到办公室的时候，每个人都问我：“会议进行得怎么样？”我说，“我觉得很顺利。”然后我回家又哭了。我往那边滚。

然后我为自己买了一台基于Windows的PC，并学会了如何使用它。我想我再也没有买过Mac了。从成功中学习是可能的。但从失败中学习要容易得多。归根结底，人生是一句失败的话，只被最短暂的成功打断。

因此，平庸的企业家从失败中学到两件事：首先，他直接学会如何克服特定的失败。他有强烈的动机不重复同样的错误。第二，他学会了如何处理失败的心理。平庸的企业家常常失败。所以他们有了这种难以置信的技巧，非常善于处理失败。这意味着金钱上的成功。

平庸的企业家明白，坚持并不是“坚持到底，直到你到达终点”这句自救的陈词滥调。关键的口号是“不断失败，直到你不小心不再失败。”这就是坚持(从未失败过。）

非原创的

我这辈子从来没有出过一个独到的主意。我第一个成功的生意是为财富500强公司**网络软件、战略和网站。这不是一个独创的想法，但在当时，在90年代，人们为这类企业支付了过高的倍数。我成功的投资都涉及到这样的情况：我确保首席执行官和其他投资者比我聪明。

作为一名天使投资人，我100%的零分都是我认为自己很聪明的情况。我没有。我很平庸。最好的办法是，你拿两个与对方无关的老点子，让他们发生性关系，然后围绕着结果的那个**、丑陋的孩子做生意。那个丑得没人想碰的孩子。看看Facebook：把网络和跟踪结合起来。太神了！

顺便说一句，这是第五次尝试建立这样的社交网络。Twitter：把互联网和过时的短信协议结合起来。丑陋！但它是有效的。Ebay，将电子商务与拍卖结合起来。歌曲“我会在那里”：结合玛丽亚凯莉与迈克尔杰克逊。如果贾斯汀比伯唱约翰列侬的“想象”，这将是一个巨大的打击。我甚至可以听听。

人脉不畅

我就是那个人。你知道派对上那个不跟任何人说话站在角落里的人。我从不参加技术会议。我通常会拒绝非常好的社交晚宴邀请。我喜欢呆在家里看书。当我在经营企业的时候，我经常羞于与员工交谈。我会从楼下打电话给我的秘书，问走廊是否畅通，然后让她打开我的门，我会赶紧上楼，锁上我身后的门。那家公司惨败。

但是很多人太喜欢网络了。创业已经够难了。每天有20个小时管理员工、客户、会议和产品开发。责任就在这里。那你打算怎么办？通宵达旦？留给伟大的企业家吧。或者那些即将失败的人。平庸的企业家工作20个小时，然后尽可能地放松。赚钱很难。不是派对。

做任何事来得到“是的”

我做了个谈判。我刚开始挑股票！你的股票想法来源和股票市场首席执行官会议-商业新闻，市场数据，股票分析-TheStreet。他想让他的公司有一定比例的Stockpikr，作为交换，他会填满我们所有的广告库存。我很高兴能做这笔交易。我说，“好吧，我想你会得到公司10%的股份。”

他笑着说：“不，50%。”他甚至没有说“我们想要50%。”他只是说，“50%。”然后我用我所有的谈判技巧，想出了一个答复可以。成交。”

我是个推销员。我喜欢别人对我说“是”。当他们如此“不”或者更糟的是，如果他们不喜欢我，我会感到不安全。当我创办一家网站公司时，我们正在推销“Miramax”。我说，“5万美元。”他们说，“不超过1000美元，这太夸张了。”我用我惯用的技巧：“成交！”

但最终的结果是：在一个案例中，股票市场——商业新闻、市场数据、股票分析——与华尔街有着重大的利害关系，因此给了他们更多的心理利害关系。在我的第一笔生意中，米拉麦克斯现在在我的客户名单上。所以康爱迪生不得不付出更多。我是一个平庸的推销员，可能是一个差劲的谈判者，尽管我努力向最好的人学习。

但结果是，我做了更多的交易，偶尔会遇到亏损的领头羊，最后如果我有足够多的人说“是”的话，大鱼就会上钩，这就像让街上的每个人都跟你出去一样。百分之一的人会说“是的”。在我的情况下，这可能是百万分之一，但你明白的。

不善于判断人

平庸的企业家不会像马尔科姆·格拉德威尔那样“眨眼”。在格拉德威尔的书中，他经常谈到那些能在两三秒钟内做出正确判断的人。当我遇到甚至见到别人时，我最初的判断是：我恨你。然后我就不再那么相信别人了。最后，在我来回跳动，经过多次尝试和错误之后，我最终在中间的某个地方结束了。我也倾向于很快放弃我不能信任的人。我认为一个伟大的企业家可以做出快速的判断，并取得成功。但这对大多数人不起作用。

在这一点上，当我遇到一个人，我确定我特别不相信我的第一直觉。我越来越了解别人了。我开始了解他们的动机。我尽量同情他们的立场。我听他们的。在我知道任何事情之前，我尽量不去争论或者说闲话。我花了更多的时间去了解那些我想拉近距离的人。我必须这么做，因为我是个平庸的人，我更容易把错误的人带进我的圈子。

所以当我决定和某人亲近的时候：一个客户，一个雇员，一个收购者，一个被收购者，一个妻子，等等。我已经做了很多工作来考虑他们。这意味着我不能浪费时间去想其他事情，比如如何在木星上安装火箭。但总的来说，这是有效的。

有人可能会想：“我以为平庸应该是坏事？”。我们不应该为伟大而奋斗吗。答案是：“我们当然应该！但别忘了，10个司机中有9个认为自己‘驾驶技术高于中位数’。”

人们高估了自己。不要让过高的估计阻碍你变得非常富有，或者至少成功到你可以拥有你的自由，养活你的家人，享受生活中的其他事情。

或者至少不要让你自己的判断妨碍你的幸福。平庸并不意味着你不会改变世界。这意味着要对自己和周围的人诚实。如果你想获得巨大的成功，诚实是最有效的习惯。

为了清楚起见，对这个答案进行了编辑。

我怎样才能打破平庸之墙？最初出现在Quora上。你可以在Twitter、Facebook和Google+上关注Quora。

图片由康普洛特（Shutterstock）。

更新：看起来我们以前在网站上刊登过詹姆斯·阿尔图彻的文章。