無論你是在委派任務,請求幫助,還是告訴你的孩子去做他們的家務,一張便條都能讓他們信服。
這看起來有點傻,但是由山姆休斯頓州立大學的蘭迪·迦納領導的一項研究表明,在便簽上寫一條個性化的資訊實際上可以幫助你說服某人做某事。在他們的實驗中,當貼上一張個性化的便條時,像做一個長時間的調查這樣的平凡任務更有可能完成。這可能有兩個原因:它會引起人們對任務的註意,因為便簽看起來不合適,人們想把它移走;而且便簽是個人的,顯示了從一個人到另一個人的交流(而不是一個隨機的任務只是傳遞給你)。
你透過便簽與對方建立的聯絡雖然很小,但會讓你覺得這項任務很重要,讓他們覺得自己是你特別挑選的。它可能不會一直有效,但如果你想象一下,一堆文書工作和一堆個人便條禮貌地問你的文書工作之間的區別,這是有道理的。因此,下次你需要說服某人做某事時,不妨多花30秒來寫一條好訊息。
便利貼說服:粘性影響|哈佛商業評論《消費者心理學雜誌》
雷蒙德·布賴森攝。
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