當你不得不買一輛新車或電腦的時候,很常見的情況是,你會發現一個很有進取心的銷售人員對你的購買有一個計劃。帶上一個朋友,避免陷入可疑的銷售策略。
正如個人理財部落格Money Ning所指出的,與你有一個知道你需要什麼,但在財務或情感上沒有投入的合作伙伴可以讓你更容易說不。如果這個人對手頭的產品有一定的瞭解,這尤其有幫助。最重要的是,一個有進取心的銷售人員更難推翻兩個人的決定,而不是一個人的決定:
如果你很容易被說服,帶上援軍,比如朋友或家人。告訴他們你想要什麼,你想花多少錢。如果一個推銷員想賣給你更多的東西,在你做出錯誤的決定之前,請你的朋友介入。
在談判時,你甚至可以利用這個優勢。如果與你交談的銷售代表沒有提供優惠條件,請與你的合作伙伴討論。如有必要,請離開代表。你不說“是”的時間越長,你就越能鼓起更多的籌碼。
如何成功地**誘人的推銷
威廉·布勞利攝。
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