對有些人來說,談判是自然而然的。對我們其他人來說,這會讓人感到害怕、尷尬,還有點對抗性。如果這對你來說是真的,並且你在談判中遇到困難,那麼試著用“聯合解決問題”來代替。
哈佛商業評論說,將談判視為對抗實際上有助於確保談判具有對抗性。他們建議的另一種選擇是:
相反,把它當作一種共同解決問題的行為:手頭上的關鍵問題是什麼,我的興趣和他們的興趣是什麼,以及滿足這些不同興趣的一些不同的可能選擇是什麼?
與其專註於你們中的任何一方都必須放棄的東西,不如專註於一個創造性的解決方案。當然,在談判過程中,你也不想完全被推倒。記住,共同解決問題也包括你的需要。當你一開始不喜歡這個觀點的時候,這個觀點可以讓談判變得更容易一些。更多細節,請檢視下麵的完整帖子。
如何在不被人欺負的情況下進行友好談判
弗拉津戈攝。
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