共享一頓飯以便於談判
當你處於談判的激烈階段時，你和對方幾乎不可能達成一致意見。然而，最近的一項研究表明，在談判中與對手斷絕關係可以使談判過程更加順利。
斯坦福大學的研究人員讓受試者在食物送來時進行各種談判。
“我們告訴參與者，他們是在競爭或合作的情況下進行談判，然後我們讓他們一邊談判，一邊吃互動過程**享或單獨提供的食物。在練習結束時，我們透過檢查雙方創造的共同收益來衡量他們對互動的感知並評估價值創造。我們在一項研究中使用蘋果和焦糖醬，然後在另一項研究中使用薯片和莎莎醬。我們發現，當人們在競爭環境中談判時，分享食物——我們的意思是分享，而不僅僅是吃——他們創造了顯著更多的價值。另一方面，在合作情況下進行談判的人創造的價值較少。”
研究認為，社會飲食儀式與談判的競爭性並置，為談判創造了更多的價值。正因為如此，參與者最終更加關註彼此，併在談判過程中發現了創造更多價值的機會，否則這些機會就會被忽略。
你應該註意到這對競爭性談判最有效，這意味著你只關心什麼對你最有利。所以，下次你打算從頭到腳地進行談判的時候，可以考慮在附近的一家餐館裡用一些共同的開胃菜來做。
研究人員：打破麵包有助於談判成功嗎斯坦福商業
圖為dhendrix73。
- 發表於 2021-05-21 11:11
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