用這三條規則做一個更好的談判者
談判很艱難，但即使談判的想法讓你有點害怕，你也不必成為一個職業才能得到你想要的東西。美國科學界指出了三個簡單的、有研究支援的小技巧，可以幫助你得到你想要的東西。
《科學美國人》與法學教授、作家羅素·科羅布金（Russell Korobkin）交談，提出了三條簡單的談判規則：
- Be fair. "Good negotiators should always think about how they can show the proposal they're making is fair to both parties," Korobkin says. "Fairness" does not have one exact definition, but social psychology studies suggest that an offer people c***ider fair is one that is similar to what other people in the same situation are getting, c***istent with market prices or terms, or on par with a similar transaction you have made in the past...
- Strike a power pose. Psychologists have found that expansive, open postures ("high-power poses") make people feel more powerful and confident during stressful situati*** such as interviews or negotiati***, whereas closed, curled-in positi*** ("low-power poses") do the opposite...
- Aim high. Really high. Business research shows that people with more aggressive (but still realistic) goals—say, getting a 20 percent raise at work versus a 5 percent bump—end up doing better in negotiati***. "One big reason for that is that people who have more aggressive goals make more aggressive first offers," Korobkin says. "Where you start has a lot to do with where you end up." This is called the "anchoring effect..."
當然，這不僅僅是那些技巧，你也需要一些戰術。我們也讓你在那裡。前往美國科學研究所瞭解以上提示的更詳細的解釋。
如何成為一個更好的談判者|科學美國人
- 發表於 2021-05-21 13:55
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- 分類：網際網路
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