“你知道的”比“你知道的”強嗎？
我們都聽過這樣一句話，“重要的不是你知道什麼，而是你認識誰。”但是考慮到我們這個超連線的世界，你認識誰會比過去更重要嗎？企業家奧倫霍夫曼稱。
“不是你知道什麼，而是你認識誰”這句老話根深蒂固，我們不懷疑這個前提。毫無疑問，你認識的人在歷史上一直很重要，無論是在古希臘的貿易網路中，還是在矽谷密集的高科技公司網路中。當資金匱乏、資訊囤積、難以找到合適的聯絡人時，良好的人際網路尤為重要。在歷史的大部分時間裡，如果你想要現金和現金，瞭解合適的人是至關重要的。
在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）一篇題為“如何建立人際網路”的文章中，Brian Uzzi和Shannon Dunlap認為“人際網路決定了哪些想法成為突破，哪些新藥是處方藥，哪些農民種植抗蟲作物，以及哪些R&；他們引用了賓夕法尼亞大學社會學家蘭德爾·柯林斯1998年的研究成果，他指出弗洛伊德、畢加索、沃森、克裡克和畢達哥拉斯等偶像的突破是一種特殊型別的個人網路的結果，這種網路激發了非凡的個人創造力。
但隨著LinkedIn和Facebook等工具的出現，社交能力正變得更加民主化。如果說以前很難找到完美的聯絡方式的話，那麼今天在紐西蘭找到合適的海洋生物學家或者在挪威找到合適的基因研究者就像谷歌搜尋一樣簡單。而社交媒體使得與那個人的聯絡變得更加容易。就資本而言，如今資本相對豐富且容易獲取，而且要想接觸到擁有資本的人比以往任何時候都要容易得多（獲取資本可以像傳送電子郵件一樣容易）。
資訊也民主化了。過去，如果你想獲得技術上的前沿想法，你需要邀請一個像TED這樣的獨家會議，或者去麻省理工學院這樣的大學。今天，TED講座和麻省理工學院的課程都免費線上提供。世界上大多數最好資訊的唯一障礙是懂英語。因為它是如此容易獲得，公共資訊提供的競爭優勢比以前要低。
考慮到我們這個超連線的世界，“你認識誰”雖然仍然很重要，但它的重要性會比過去少一點嗎？是不是“你知道的”更重要？
我的直覺是，“你知道的”現在已經越過了界限，比“你知道的人”更重要，甚至可能更重要。正如庫爾特·馮內古特在《冠軍早餐》中所說：“新知識是地球上最有價值的商品。我們必須處理的真相越多，我們就越富有。”
在今天的世界裡，如果你知道一些真正有說服力的事情，你會被人發現……而且會被直接發現。桃樂絲將沿著全球資訊網的黃磚路來到你身邊。在過去，有關係的人是把關人，他們控制著進入精英圈的機會，並因此獲得豐厚的報酬。今天，發明有趣事物（你所認識的人的真實情況）的人將比做介紹的經紀人獲得更多的回報。
甚至銀行業和法律等行業也變得越來越專業化。瞭解美國和巴西合資企業複雜稅務含義的律師現在比向你介紹那個人的通才律師更有價值。
我並不是說你的人際網路不重要，它只會比過去更不重要。就連綠野仙蹤也在尋找人脈：就在他離開翡翠城之前，他告訴多蘿西，他要去“和我的巫師兄弟商量、交談，或者以其他方式聊天。”
在這個資本充裕、資訊容易獲取、知識淵博的新世界裡，關鍵是你知道什麼，而不是你認識誰。
你現在所知道的勝過你所認識的人的總和
奧倫霍夫曼是利弗蘭的執行長，Rapleaf的董事長，也是創始人基金的風險合夥人。你可以在他的部落格和推特上關註他。
這篇文章最初發表在2012年10月1日的《福布斯》上。
圖片透過ra2工作室（Shutterstock）。
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- 發表於 2021-05-25 15:52
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