談判成功：從瑪麗莎·梅耶爾的補償方案中學到什麼
你不可能錯過瑪麗莎·梅耶爾的新聞，她最近在雅虎獲得了執行長的職位！五年的賠償金在7100萬到1.2億美元之間。這是一個令人印象深刻的一攬子計劃，當然，也是一個能教會我們如何談判職業福利、從你目前的工作中挖掘價值、區分你的“薪水”和“報酬”的計劃
雖然梅耶爾的“年薪”將是100萬美元，但她的薪酬總額卻徘徊在7100萬美元到1.2億美元之間。以下是這些數字的分解：在未來5年，梅耶爾將獲得100萬美元的年薪，200萬美元的目標獎金補償，1400萬美元的股票獎勵（以彌補她留下的谷歌福利），3000萬美元的一次性“留任獎”，將在未來5年內逐步授予，以及價值1200萬美元的股票和期權的股票“獎勵”，這些股票和期權將在未來三年內授予。
好吧，這對瑪麗莎·梅耶有效。但是你呢？
你現在到底在做什麼？
如果你打算橫向調動，你應該列出你的僱主必須支付的所有費用，並將其貨幣化，以確保你的服務。你可能沒有股票期權，但你可能會得到年終獎、假期、醫療和牙科福利、人壽和殘疾保險、免費或低成本停車、繼續教育、專業費用和會費、訂閱專業期刊等。
為了擺脫你目前工資的堅挺，估計一下如果你必須在當地市場上獲得這些福利的話，每個福利的成本是多少。你最後計算的數字將是你的“總薪酬包”，這是當你的未來僱主問你現在賺多少錢時要用到的數字。使用的術語是“我的全部賠償金”或簡單地說是“我的賠償金”
當你要的錢比你現在賺的多的時候，你也會想看看你留下了什麼。例如，你可能會放棄尚未發放的退休福利、已獲得的假期或年終績效獎金。你想讓你的新僱主透過向新公司過渡來補償你將要離開舊公司的福利。在梅耶爾的案件中，這佔了她賠償總額的1400萬美元。
為權力而談判
也許和你的總薪酬一樣重要的是當你接受新職位時你將獲得的無形利益。這些無形資產應包括獲得和加入擁有實權的團隊或委員會的機會。一句至理名言：這通常不包括招聘委員會或多元化委員會，這兩個委員會最終可能更類似於社會工作，而不是企業治理。
另一方面，被任命為管理和財務委員會將允許你參與使公司取得成功。作為回報，大多數委員會成員獲得了豐厚的金錢回報，並獲得了更大權力和權威的職位。
與你未來的僱主討論的一個同樣重要的話題是你必須接觸公司的客戶、客戶和其他重要人物。在談判工作福利時，不僅要向客戶和上級介紹，而且要在部門或部門做出戰略決策時在場。
最後，你還要確保公司裡有人願意並且有能力贊助你的事業，他們會代表你說話，在你需要幫助的時候給你幫助並獲得更多的資源，最後，給你一個非常重要的建議，那就是你將被提升到公司的高層。
記得。。。
如果你只關註或甚至主要關註薪水，你很可能會發現，你已經失去了一個機會，讓自己擁有一本強大的商業書籍，行動式電源，以及像你這樣年齡和頭銜的人應該擁有的那種決策經驗。
所以，不要只看錢。問問自己你需要做什麼才能成功。如果你畫了一個空白，問問你所在領域的成功人士他們是怎麼做到的。對盡可能多的方法保持警惕，使你的利益最大化，並與你自己的職業發展的眼睛進行談判。
談判成功：從瑪麗莎·梅耶爾的補償方案中學到什麼
Victoria Pynchon是一名律師，從事商業訴訟25年。自2004年以來，她一直在調解和仲裁商業糾紛，前者與ADR服務公司，後者與美國仲裁協會。2010年，她與人共同創立了她談判諮詢和培訓公司。她是《成年人解決衝突的ABC》一書的作者，併成功地成為了傻瓜的調解人。
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- 發表於 2021-05-25 23:40
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