你不可能错过玛丽莎·梅耶尔的新闻，她最近在雅虎获得了首席执行官的职位！五年的赔偿金在7100万到1.2亿美元之间。这是一个令人印象深刻的一揽子计划，当然，也是一个能教会我们如何谈判职业福利、从你目前的工作中挖掘价值、区分你的“薪水”和“报酬”的计划

虽然梅耶尔的“年薪”将是100万美元，但她的薪酬总额却徘徊在7100万美元到1.2亿美元之间。以下是这些数字的分解：在未来5年，梅耶尔将获得100万美元的年薪，200万美元的目标奖金补偿，1400万美元的股票奖励（以弥补她留下的谷歌福利），3000万美元的一次性“留任奖”，将在未来5年内逐步授予，以及价值1200万美元的股票和期权的股票“奖励”，这些股票和期权将在未来三年内授予。

好吧，这对玛丽莎·梅耶有效。但是你呢？

你现在到底在做什么？

如果你打算横向调动，你应该列出你的雇主必须支付的所有费用，并将其货币化，以确保你的服务。你可能没有股票期权，但你可能会得到年终奖、假期、医疗和牙科福利、人寿和残疾保险、免费或低成本停车、继续教育、专业费用和会费、订阅专业期刊等。

为了摆脱你目前工资的坚挺，估计一下如果你必须在当地市场上获得这些福利的话，每个福利的成本是多少。你最后计算的数字将是你的“总薪酬包”，这是当你的未来雇主问你现在赚多少钱时要用到的数字。使用的术语是“我的全部赔偿金”或简单地说是“我的赔偿金”

当你要的钱比你现在赚的多的时候，你也会想看看你留下了什么。例如，你可能会放弃尚未发放的退休福利、已获得的假期或年终绩效奖金。你想让你的新雇主通过向新公司过渡来补偿你将要离开旧公司的福利。在梅耶尔的案件中，这占了她赔偿总额的1400万美元。

为权力而谈判

也许和你的总薪酬一样重要的是当你接受新职位时你将获得的无形利益。这些无形资产应包括获得和加入拥有实权的团队或委员会的机会。一句至理名言：这通常不包括招聘委员会或多元化委员会，这两个委员会最终可能更类似于社会工作，而不是企业治理。

另一方面，被任命为管理和财务委员会将允许你参与使公司取得成功。作为回报，大多数委员会成员获得了丰厚的金钱回报，并获得了更大权力和权威的职位。

与你未来的雇主讨论的一个同样重要的话题是你必须接触公司的客户、客户和其他重要人物。在谈判工作福利时，不仅要向客户和上级介绍，而且要在部门或部门做出战略决策时在场。

最后，你还要确保公司里有人愿意并且有能力赞助你的事业，他们会代表你说话，在你需要帮助的时候给你帮助并获得更多的资源，最后，给你一个非常重要的建议，那就是你将被提升到公司的高层。

记得。。。

如果你只关注或甚至主要关注薪水，你很可能会发现，你已经失去了一个机会，让自己拥有一本强大的商业书籍，便携式电源，以及像你这样年龄和头衔的人应该拥有的那种决策经验。

所以，不要只看钱。问问自己你需要做什么才能成功。如果你画了一个空白，问问你所在领域的成功人士他们是怎么做到的。对尽可能多的方法保持警惕，使你的利益最大化，并与你自己的职业发展的眼睛进行谈判。

谈判成功：从玛丽莎·梅耶尔的补偿方案中学到什么

Victoria Pynchon是一名律师，从事商业诉讼25年。自2004年以来，她一直在调解和仲裁商业纠纷，前者与ADR服务公司，后者与美国仲裁协会。2010年，她与人共同创立了她谈判咨询和培训公司。她是《成年人解决冲突的ABC》一书的作者，并成功地成为了傻瓜的调解人。

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