作家彼得·佈雷格曼(peterbregman)最近發現自己尷尬地站在一個他不認識任何人的聚會的角落裡。我們都去過,對吧?但他並沒有依賴於他正常的角色——作家、顧問、演說家,而是嘗試著與人交談,而沒有立即依賴於自己的角色。結果,實驗進行得很順利。
我們大多數人都不喜歡以“嗨,我是亞當!我有生意!我來告訴你吧!”正如佈雷格曼所說:
[一] 當你遇到一個新的人時,在你的商業計劃書中加入是錯誤的,即使是在一個會議上,重點是兜售你的商業計劃書。人們首先投資於你,然後投資於你的計劃。所以先給他們看你,然後是你的計劃。
這正是為什麼放棄我們的角色——至少在最初——即使是在一個會議上,即使我們想從其他人那裡得到什麼,也是一個好主意。
或者,更簡潔地說:在推銷自己之前先做好自己。聽起來不錯。在他的個人實驗中,佈雷格曼並沒有向他遇到的每個人推銷自己,但他確實進行了一些不錯的交談,這聽起來很不錯。照片從JD漢考克混音。
如何以自己的身份參加會議|哈佛商業評論
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