細分市場

一個細分市場是一群人誰共享一個或多個共同的特點，集中在一起的營銷目的。每個細分市場都是獨特的，營銷人員使用各種標準為其產品或服務建立目標市場。營銷專業人士在充分瞭解目標消費者的需求、生活方式、人口統計和個性之後，會以不同的方式對待每個細分市場。...

什麼是細分市場(a market segment)？

一個細分市場是一群人誰共享一個或多個共同的特點，集中在一起的營銷目的。每個細分市場都是獨特的，營銷人員使用各種標準為其產品或服務建立目標市場。營銷專業人士在充分瞭解目標消費者的需求、生活方式、人口統計和個性之後，會以不同的方式對待每個細分市場。

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細分市場如何運作

瞭解市場細分

細分市場是指在其他同質市場中具有相似好惡的客戶類別。這些客戶可以是個人、家庭、企業、組織或多種型別的混合體。眾所周知，細分市場對營銷策略、計劃或促銷的反應在某種程度上是可預測的。這就是為什麼營銷人員在決定目標市場時使用細分。顧名思義，市場細分是將市場劃分為若干子集團的過程，其成員具有共同的特徵。

要達到細分市場的最基本標準，必須具備三個特徵。首先，該部分的共同需求必須具有同質性。第二，需要有一個區別，使該部分不同於其他群體。最後，一個共同的反應，或一個類似的和有點可預測的市場反應的存在，是必需的。例如，細分市場的共同特徵包括興趣、生活方式、年齡、性別等。細分市場的共同特徵包括地理、人口、心理和行為特徵。

關鍵要點

  • 細分市場是同質市場中具有共同市場特徵的一群人。
  • 細分市場的標準是，細分市場的主要需求具有同質性，細分市場必須是唯一的，細分市場的成員必須對營銷策略產生共同的反應。
  • 常見的細分市場特徵包括興趣、生活方式、年齡和性別。

市場細分和市場細分示例

銀行業是一個很好的市場細分和公司如何向這些群體推銷產品的例子。所有的商業銀行都為廣泛的人群提供服務，其中許多人都有相關的生活狀況和貨幣目標。例如，如果一家銀行想向嬰兒潮一代推銷產品，它會進行研究，發現退休計劃是他們財務需求的最重要方面。因此，該行向這一消費群體推銷遞延稅款賬戶。

更進一步說，如果同一家銀行想有效地向千禧一代推銷產品和服務，Roth IRAs和401（k）s可能不是最佳選擇。相反，該行進行了深入的市場調查，發現大多數千禧一代都計劃有一個家庭。該行利用這些資料向這一消費群體推銷大學友好型儲蓄和投資賬戶。

相反，有時一個公司已經有了一個產品，但還不知道它的目標消費群體。在這種情況下，由企業來定義其市場，併為其目標群體提供服務。餐館就是一個很好的例子。如果一家餐館靠近一所大學，它可以用這樣的方式推銷它的食物，以吸引大學生享受快樂時光，而不是試圖吸引高價值的商業顧客。

常見問題

什麼是細分市場(a market segment)？

細分市場是指具有共同特徵（如興趣、地理位置、年齡、人口統計或生活方式）的客戶子群體。市場細分通常用於營銷策略，幫助公司最佳化產品或服務，以滿足特定細分市場的需求。市場細分通常用於確定目標市場。

如何確定市場細分？

廣義地說，要確定一個細分市場，必須滿足以下三個標準。首先，子群體的主要需求必須是同質的。第二，該部門必須具有鮮明的特點。最後，細分市場對營銷技巧產生了類似的反應。潛在買家被分成不同的部分，通常是基於他們對產品或服務的價值。

什麼是細分市場的例子(an example of a market segment)？

考慮一家向**和**銷售健康和美容產品的公司。一般來說，這些產品，如剃鬚刀或護膚品，對**來說比**更貴。同時，產品包裝也有所不同，針對**的產品帶有粉色和花卉口音，符合性別定型觀念。另一方面，該公司的**目標產品的特點是更加崎嶇的黑人和灰色。

  • 發表於 2021-05-31 08:13
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  • 分類：金融

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  • 發佈於 2021-06-19 21:30
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