什麼是凈銷售額(net sales)？

凈銷售額是公司的總銷售額減去退貨、折讓和折扣的總和。凈銷售額的計算在外部並不總是透明的。它們通常可以被納入損益表中最重要收入的報告中。

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凈銷售額

瞭解凈銷售額

損益表是主要用於分析公司收入、收入增長和運營費用的財務報告。損益表分為三個部分，分別支援對直接成本、間接成本和資本成本的分析。損益表中的直接成本部分是可以找到凈銷售額的地方。

公司在凈銷售額方面可能不會提供太多的外部透明度。凈銷售額也可能不適用於每個公司和行業，因為其計算的不同組成部分。凈銷售額是總收入減去適用的銷售退貨、折讓和折扣的結果。與凈銷售額相關的成本將影響公司的毛利和毛利率，但凈銷售額不包括通常是毛利率主要驅動因素的銷售商品成本。

如果一家企業有任何退貨、折讓或折扣，則會進行調整，以確定和報告凈銷售額。公司可以在損益表的直接成本部分報告總銷售額、凈銷售額和銷售成本，也可以只在頂行報告凈銷售額，然後轉入銷售成本。凈銷售額不包括銷貨成本、一般費用和管理費用，這些費用對損益表利潤率的影響不同。

關鍵要點

• 凈銷售額是總銷售額減去退貨、折讓和折扣的結果。
• 如果凈銷售額對外報告，則應在損益表的直接成本部分註明。
• 凈銷售額的變化會影響公司的毛利潤和毛利率，但凈銷售額不包括銷售商品的成本。

影響凈銷售額的成本

總銷售額是指一家公司未經調整的總銷售額。對於使用權責發生制會計的公司，在交易發生時，它們將被預訂。對於使用現金核算的公司，在收到現金時會對其進行記賬。有些公司可能沒有任何需要進行凈銷售計算的成本，但許多公司需要。銷售回報、津貼和折扣是影響凈銷售額的三大主要成本。這三個成本一般都必須在公司賬面收入後支出。因此，每種型別的成本都需要在公司財務報告中進行核算，以確保進行適當的業績分析。

銷售退貨

零售業的銷售回報率是常見的。這些公司允許買方在一定的天數內歸還一個物品，以獲得全額退款。這會在財務報表報告中造成一些複雜性。

允許退貨的公司必須向客戶提供退款。銷售退貨通常作為銷售退貨和折讓的增加或銷售收入的直接減少進行會計處理。因此，它借記銷售退貨和折讓賬戶（或直接借記銷售收入賬戶），貸記資產賬戶，通常是現金或應收賬款。這筆交易作為收入的減少結轉到損益表。

在許多情況下，退貨可以轉售。這就需要一個公司做額外的標記，以說明該專案作為庫存。

津貼

與收益相比，折讓並不常見，但如果公司協商降低已入賬收入，則可能會產生折讓。買受人投訴貨物在運輸中損壞或者錯裝的，**人可以向買受人退還部分貨款。在這種情況下，需要相同型別的符號。賣方需要借記銷售退貨和折讓賬戶，貸記資產賬戶。此日記賬分錄作為收入減少結轉至損益表。

凈銷售折讓通常不同於登出，後者也可稱為折讓。核銷是一種相應降低資產庫存價值的費用借方。由於損失或損壞，公司對存貨的沖銷或減記進行調整。這些沖銷發生在銷售之前，而不是之後。

折扣

許多以**為基礎的公司，如果提前付款，將為買家提供折扣。折扣條款的一個例子是，如果客戶在30天**後10天內付款，客戶可享受1%的折扣。除非客戶提前付款，否則賣方不應計算折扣，因此公證必須追溯。

折扣的標記與退貨和折讓類似。賣方將銷售折扣對銷賬戶借記收入和信貸資產。然後，日記賬分錄將損益表上的總收入減去折扣金額。

凈銷售額考慮因素

如果一家公司提供了其總銷售額與凈銷售額的完整資訊，那麼它可以成為外部分析的關註點。如果一家公司的總銷售額和凈銷售額之間的差額高於行業平均水平，那麼與行業競爭對手相比，該公司可能會提供更高的折扣或實現過多的回報。

公司通常會努力保持或超過行業平均水平。通常退貨可以快速轉售，而不會產生問題。津貼通常是運輸問題的結果，這可能促使公司審查其運輸策略或儲存方法。提供折扣的公司可能會選擇降低或提高折扣條件，以增強其行業內的競爭力。