正向整合

前向整合是一種商業戰略,涉及下游垂直整合的形式,公司擁有並控制其行業價值鏈中領先的商業活動,這可能包括公司產品的直接分銷或供應。這種垂直整合是由一家沿著供應鏈前進的公司進行的。...

什麼是正向整合(forward integration)?

前向整合是一種商業戰略,涉及下游垂直整合的形式,公司擁有並控制其行業價值鏈中領先的商業活動,這可能包括公司產品的直接分銷或供應。這種垂直整合是由一家沿著供應鏈前進的公司進行的。

一個向前整合的好例子是,農民直接在當地雜貨店銷售作物,而不是向控制食品投放到各超市的配送中心。或者,一種服裝標簽,開設自己的精品店,直接向顧客**其設計,而不是透過百貨公司銷售。

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正向整合

前向整合的工作原理

前向整合通常被稱為“切斷中間商”,是一家公司實施的一種經營戰略,希望加強對供應商、**商或分銷商的控制,從而提高市場力量。為了使前向整合成功,公司需要獲得對以前是客戶的其他公司的所有權。這種策略不同於落後的整合,在這種整合中,一家公司試圖增加對曾經是供應商的公司的所有權。

當一家公司想要對其行業的價值鏈施加更廣泛的控制,最佳化範圍經濟,並以更好的成本結構為目標,從而提高其行業市場份額和盈利能力時,它就實施前向整合戰略。

網際網路的興起使得前向整合變得更容易,並且成為一種更流行的商業策略。例如,**商有能力建立線上商店,並利用數字營銷來銷售其產品。以前,它必須利用零售公司和營銷公司來有效地銷售產品。

前向整合的目標是讓一家公司在供應鏈中向前發展,增加其對整個行業的所有權。標準行業由供應鏈中的五個步驟組成:原材料、中間產品、**、營銷和銷售以及售後服務。如果一家公司想進行前向整合,它必須沿著產業鏈前進,同時仍然保持對其當前業務的控制,也就是說,保持其在產業鏈中的原始位置。

關鍵要點

  • 前向整合是一種商業策略,涉及到擴大公司的活動,包括直接分銷其產品。
  • 前向一體化通俗地說就是“切斷中間人”
  • 雖然前向整合可以增加公司對其產品和利潤的控制,但也有削弱核心競爭力和業務的危險。

前向一體化的特殊考慮

公司應該意識到與前向整合相關的成本和範圍。只有在有成本效益和整合不會削弱其當前核心競爭力的情況下,他們才應該參與這種戰略。有時,一家公司依靠其他供應商的專業知識和規模經濟,而不是靠自己擴張,更有效。

正向整合示例

例如,英特爾公司為戴爾提供了中間產品,即其安裝在戴爾硬體中的處理器。如果英特爾想在供應鏈上取得進展,它可以對戴爾進行兼併或收購,以擁有該行業的**部分。

此外,如果戴爾想從事前向整合,它可以尋求控制一家營銷機構,該公司以前曾用它來營銷其最終產品。然而,戴爾如果想進一步整合,就不能尋求收購英特爾。只有向後整合才允許供應鏈向上移動。

  • 發表於 2021-05-31 16:09
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  • 分類:金融

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