廣告撥款

廣告撥款也被稱為廣告預算是總的營銷預算的一部分，公司分配給廣告在特定的時間。一家公司的廣告撥款政策可以基於多種方法。...

什麼是廣告撥款(advertising appropriation)？

廣告撥款也被稱為廣告預算是總的營銷預算的一部分，公司分配給廣告在特定的時間。一家公司的廣告撥款政策可以基於多種方法。

例如，一些公司會為廣告預算一個固定的銷售百分比。其他公司的廣告支出可能基於競爭對手的支出。無論一家公司用什麼方法來確定廣告撥款，它都必須設法平衡花費的錢與公司透過廣告努力實際獲得的額外收入。

關鍵要點

廣告撥款是指公司在一定時間內用於廣告的總營銷預算的一部分。
公司可以使用直接營銷的方法來跟蹤廣告活動的響應率，並幫助他們確定廣告支出的最佳水平。
公司可以使用多種方法來設定廣告預算，如競爭平價法、自適應控製法和銷售百分比法。
一家擁有新產品或服務的公司通常需要在廣告上花更多的錢來提高品牌知名度。
在競爭激烈的市場中，一家公司可能需要增加廣告撥款，以吸引消費者的註意力，並從人群中脫穎而出。

理解廣告撥款

在實踐中，一家公司要確定廣告預算的資金分配並不總是那麼容易的。這是因為在許多情況下，廣告支出與公司的銷售額和盈利能力之間缺乏明確的關係。出於這個原因，許多公司選擇了直接營銷，這使得他們能夠直接溝通和分發他們的廣告給他們的目標受眾。

美國。

直接營銷人員不依賴第三方，如大眾媒體電視或廣播廣告，而是透過直接郵件、電子郵件、社交媒體、簡訊和其他各種方式進行促銷。

直接營銷吸引了許多公司，因為它更容易跟蹤他們的廣告活動的響應率，並很快看到是否在廣告上花費的錢導致銷售和收入的增長。反過來，這些資訊有助於公司決定是否增加或減少廣告撥款取決於營銷活動的有效性。

廣告撥款方式型別

雖然直接營銷資料可以幫助公司確定廣告的正確支出，但如果公司已經開展了一項活動並產生了銷售結果進行分析，這是最有效的。

如果一家公司還沒有開展直接營銷活動，或者已經決定完全不使用直接營銷，那麼它可以使用其他方法來確定廣告預算。

經濟實惠的方法

這種廣告預算方法是基於一家公司認為它可以負擔得起的營銷費用。因為它不是基於一個特定的目標或任何基礎資料，所以價格合理的方法可能是不可靠的，導致相對於回報而言花費太多或太少。

適應性控製法

採用自適應控制方法的公司將根據不同的廣告預算，利用市場調查來估計銷售量和盈利能力。他們將利用測試市場來比較高於或低於當前支出水平的廣告支出水平。然後公司利用這些結果來調整廣告預算。

競爭平價法

這種方法是根據公司期望競爭對手的消費來進行廣告預算的。它的運作假設是競爭企業具有相似的營銷目標，併合理執行。因此，如果競爭對手將凈銷售額的5%用於廣告，公司將制定廣告預算，以匹配其競爭對手。

雖然執行這種消費策略似乎很容易，但其不利之處是“盲目領先盲”，它假設競爭對手已經進行了某種形式的市場研究或分析，以實現最佳廣告預算，這可能是或者不是這樣。

投資回報率法

投資回報率（ROI）法是一種透過平衡廣告數量和廣告利潤來設計促銷預算的策略。要想取得成功，這種方法取決於公司是否有能力將利潤與具體的廣告宣傳工作聯絡起來。

該公司可以實施跟蹤方法（如跟蹤程式碼），這將有助於它看到哪些廣告活動最有利於創造利潤。然後公司可以撥出更多的廣告資金用於這些努力。

銷售百分比法

採用銷售百分比法的公司將過去銷售收入的固定百分比用於廣告。小企業經常使用這種方法，因為它很容易實現。企業主將決定固定的百分比（通常在前一年銷售額的2%到5%之間），然後將該金額分配到廣告預算中。

此方法的另一個變體是使用下一年的預期銷售額。擁有多年利潤趨勢資料的成熟公司將使用預期銷售額，因為這允許他們根據最新的銷售估計調整百分比的增減。

特別註意事項

許多因素可能會影響廣告撥款的計算。例如，市場份額高的產品或公司可能需要比新貴競爭對手更少的廣告預算。同樣，一個新產品需要更高的花費來建立品牌知名度和口碑；成熟的產品可能不會。

如果潛在客戶看到同一產品或服務的廣告太多，公司可能會無意中降低其廣告效力。在這種情況下，公司可能決定減少廣告運營。在競爭激烈的市場上，一家公司可能需要更多的廣告和更大的廣告撥款來吸引消費者的註意。

發表於 2021-06-02 14:26
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分類：金融

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