滲透定價

滲透定價是企業採用的一種營銷策略，透過在新產品或服務首次發行時提供較低的價格來吸引客戶。較低的價格有助於新產品或服務打入市場，並吸引客戶遠離競爭對手。市場滲透定價依賴於最初使用低價的策略，以使廣大客戶瞭解新產品。...

什麼是滲透定價(penetration pricing)？

滲透定價是企業採用的一種營銷策略，透過在新產品或服務首次發行時提供較低的價格來吸引客戶。較低的價格有助於新產品或服務打入市場，並吸引客戶遠離競爭對手。市場滲透定價依賴於最初使用低價的策略，以使廣大客戶瞭解新產品。

價格滲透策略的目標是吸引客戶嘗試新產品並建立市場份額，希望在價格回升至正常水平後留住新客戶。滲透定價的例子包括一個線上新聞網站提供一個月的免費訂閱服務，或一家銀行提供六個月的免費支票帳戶。

關鍵要點

滲透定價是企業透過最初提供較低的價格來吸引顧客購買新產品或服務的一種策略。
較低的價格幫助一種新產品或服務滲透市場，吸引顧客遠離競爭對手。
滲透定價帶來的風險是，新客戶最初可能會選擇該品牌，但一旦價格上漲，就會轉向競爭對手。

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滲透定價

瞭解滲透定價

滲透定價，類似於損失領先定價，可以是一個成功的營銷策略時，正確應用。它通常可以提高市場份額和銷售量。此外，更高的銷售額可以降低生產成本和快速的庫存周轉。然而，成功的營銷活動的關鍵是留住新收購的客戶。

例如，一家公司可能會為一個“買一得一”的活動做廣告，以吸引顧客到商店或網站。一旦購買；理想情況下，建立電子郵件或聯絡人列表，以便後續跟進，併在以後向新客戶提供額外的產品或服務。

然而，如果低價是介紹性活動的一部分，好奇可能會促使客戶最初選擇該品牌，但一旦價格開始上升到或接近競爭品牌的價格水平，他們可能會轉向競爭對手。

因此，市場滲透定價策略的一個主要缺點是，如果價格必須保持在較低水平以留住新客戶，那麼銷售量的增加可能不會導致利潤的增加。如果競爭也降低了他們的價格，這些公司可能會發現自己陷入價格戰，導致價格下降，利潤在很長一段時間內下降。

滲透定價與撇取

隨著價格的滲透，公司以低廉的價格為新產品做廣告，利潤微薄或根本不存在。相反，一個略讀策略涉及公司營銷產品在較高的價格與相對較高的利潤。對於那些對價格敏感度較低、願意支付更高價格的創新產品或奢侈品來說，略讀策略非常有效。事實上，生產商們為了利潤最大化而撇清市場。隨著時間的推移，價格將下降到與市場價格相當的水平，以便佔領市場的其餘部分。

當小企業的產品或服務與競爭對手的產品或服務不同時，當其產品或服務等同於質量和正面的品牌形象時，小企業或利基市場的小企業可以從削價中獲益。

滲透定價示例

好市多和克羅格這兩家主要的食品連鎖店對他們銷售的有機食品採用市場滲透定價。傳統上，食品雜貨的利潤微乎其微。然而，有機食品的利潤率往往更高。此外，對有機食品或天然食品的需求增長明顯快於非有機食品市場。因此，許多雜貨店以高價提供更多種類的有機食品，以提高利潤率。

然而，克羅格和好市多採用滲透定價策略。他們以較低的價格**有機食品。實際上，他們正在利用滲透定價來增加自己的錢包份額。雖然這種策略對小型雜貨店來說可能有風險，但規模經濟允許克羅格和好市多採用這種策略。規模經濟本質上意味著大公司可以提供更低的價格，因為他們以批次折扣的方式大量購買存貨。較低的成本使得克羅格和好市多在降低競爭對手定價的同時仍能保持其利潤率。