什麼是好市多前4家子公司(costco's top 4 subsidiaries)？

好市多批發公司（NASDAQ:COST）經常吹噓說，它是歷史上第一家在不到6年的時間裡銷售額從零增長到30億美元的公司。 那是很久以前的事了。該公司2020財年的凈銷售額總計為1632.2億美元。

該公司銷售品牌和自有品牌產品，包括包裝食品、飲料、電器、電子產品和保健品。其倉庫設有麵包房、熟食店和生產部門。截至2019年，好市多在全球運營785個倉庫。該公司2019年年報每股收益（EPS）為8.26美元。

截至2020年11月底，好市多的市值為1680億美元。好市多運營著幾家重要的子公司，這些子公司推動了該業務的銷售和利潤增長。

關鍵要點

• 最近好市多收購的Innovel是一家物流公司，擅長將家電等大型產品送到客戶家中。
• Kirkland Signature是好市多的自有品牌，這使得好市多可以在倉庫裡**的許多基本商品上提高利潤率。
• 電子商務在好市多總收入中所佔份額越來越大。
• 像加油站和店內藥店這樣的輔助性業務會把顧客帶進倉庫進行更多的購買。

innovel:costco的“最後一英里”解決方案

好市多在2020年3月以10億美元的價格從運營西爾斯和凱馬特的控股公司手中收購了物流公司Innovel。作為Innovel的前客戶，好市多希望該公司能夠幫助其簡化“最後一英里”的大型和笨重物品（如電器、傢具、電視機、，從倉庫到客戶的健身器材。

好市多與1500名員工一起，在美國各地獲得了約1500萬平方英尺的倉庫面積。

柯克蘭簽名

好市多購物者熟悉的這個標簽實際上是該公司的自有品牌和好市多的子公司。該公司以柯克蘭品牌生產數十種產品，包括食品雜貨和包裝食品。

近年來，該公司專註於將Kirkland Signature與其他熟悉的品牌聯合，推出了Cole Haan鞋和Brown Jordan露臺傢具等新產品。

透過生產自己的品牌，好市多可以滿足客戶不斷變化的需求，控制產品設計、成本和定價。由於好市多對這些因素有更多的控制權，公司可以以比第三方供應商提供的同類產品更高的利潤率銷售這些產品。

電子商務

好市多並不是電子商務領域最快的脫靶者。幾年前，它只記錄了大約三分之一的客戶的電子郵件。自那以後，該公司就迎頭趕上，在截至2020年8月30日的財年中，線上銷售額增長了49.6%。

其中一部分原因是冠狀病毒大流行期間食品供應量大幅增加。其電子商務銷售額在2019財年和2018財年分別增長了7.9%和9.7%。

好市多透過提高向客戶分銷產品的能力，實現了電子商務銷售額的增長。該公司在多個國家增加了倉庫配送點，這意味著它可以更快地向客戶交付訂單。

店內和線上協同效應

好市多利用與店內產品供應商的關係，增加更多的線上產品。它利用店內營銷和促銷活動來鼓勵購物者線上購買產品，從而增加了珠寶、電子產品和家電的銷售。

Costco與包括谷歌購物和Instacart在內的外部公司合作，以便透過這些電子商務送貨業務交付產品。它收購Innovel可能會隨著時間的推移而改變這個系統。

所有這些努力都很重要，因為它們有助於好市多向同一客戶進行兩種型別的銷售。購物者可以在商店和網上購買產品。好市多可以透過線上銷售增加對單個客戶的平均銷售金額。這家公司的營銷收入獲得了更高的回報，併在不增加更多實際倉庫空間的情況下增加了收入。

輔助業務

好市多將幾類業務稱為輔助業務，包括加油站、藥店、光學和助聽器中心以及旅遊業務。

好市多認為，其輔助業務是吸引客戶進入其倉庫的關鍵工具。買汽油或到好市多買處方藥的顧客可能會在那裡繞道走幾條商店過道。

這些輔助業務有助於推動好市多核心產品線的總銷售額，如食品和家用雜物。

聯名信用卡

2015年，好市多與花旗銀行（Citibank N.a.）簽署聯名信用卡協議，授權花旗銀行為好市多的獨家發卡機構。

當客戶使用Costco Visa卡時，Costco在任何地方購買的卡上都會獲得特許權使用費。該協議允許Costco在客戶在倉庫內外使用信用卡時賺取額外收入。