不可能確定降低成本還是增加收入對所有公司都更為重要。在給定的市場或經濟中，有太多的因素可以影響給定公司的答案。特定的營銷重點可能是金融穩定和利潤穩步增長的關鍵。...
不可能確定降低成本還是增加收入對所有公司都更為重要。在給定的市場或經濟中，有太多的因素可以影響給定公司的答案。特定的營銷重點可能是金融穩定和利潤穩步增長的關鍵。
瞭解盈利能力
瞭解盈利能力的基本指標很重要，例如利潤和利潤率之間的差異。利潤是一個企業在扣除所有費用後所賺的錢。利潤率按凈收入除以收入計算。利潤率是用百分比來表示的，實際上，它衡量的是一家公司每一美元的銷售收入中到底有多少。
關鍵要點
- 削減成本還是增加收入往往取決於公司及其所在行業。
- 利潤率的計算方法是凈收入除以收入，當銷售額增加或成本減少時，利潤率並不總是提高。
- 增加收入會導致成本上升和利潤率下降。
- 如果市場份額隨著時間的推移而流失，削減成本會導致銷量下降，利潤率也會降低。
- 註重品牌和質量有助於維持較高的銷售價格，並確保長期的較高利潤率。
收入增加的影響
降低成本或增加收入可以增加公司的凈利潤（底線），但可能不會提高公司的凈利潤率。假設一家公司的年收入從100萬美元增加到220萬美元，銷售人員從5人增加到15人，平均每人工資10萬美元。額外的120萬美元的收入只會帶來20萬美元的額外凈利潤，實際上利潤率下降了近20%。
公司必須解決的問題是，較低的利潤率是否可以接受，以換取利潤的絕對美元增長，因為較低的利潤率可能無法提供足夠的財務緩衝，以確保公司的持續生存能力。該公司可能在銀行有額外的美元，但它可能在一個不太健康或不太安全的財務狀況。
降低成本的影響
降低成本可以提高盈利能力，但前提是銷售價格和銷售數量保持不變。如果成本降低導致公司產品質量下降，那麼公司可能被迫降價以保持相同的銷售水平。這可能會抹去任何潛在的收益，並導致凈損失。
隨著時間的推移，由於質量的下降，無法維持銷售數字，市場份額的逐漸喪失可能會造成更大的負面影響。然而，如果一家公司能夠在不影響質量、銷售價格或銷售數字的情況下有效地削減成本，那麼這就為提高盈利能力提供了一條途徑。
提高盈利能力的策略
另一個需要考慮的因素是增加收入或大幅降低成本是否是可行的選擇。一家公司在降低成本方面可能已經接近最高效率，已經就材料、人員和設施的最佳價格進行了協商。在增加收入方面，一個公司可能處於一個競爭如此激烈的市場，或者一個經濟如此低迷的市場，增加銷售數字或提高價格都是不現實的目標。
透過增加收入來提高盈利能力的一個策略是透過成功的品牌來控制更高的價格。這類成功的例子有可口可樂（Coca-Cola）或索尼（Sony）等經典公司，或Abercrombie&；等高階零售商；惠譽。 這些公司已經確立了自己的身份，使它們能夠掌握比競爭對手更高的價格，同時提高市場份額，即使在經濟衰退時期也能保持這種優質的市場地位。
把註重質量和品牌作為增加收入和鞏固客戶基礎的手段，可能是公司走向長期繁榮的最可靠途徑。
