不可能确定降低成本还是增加收入对所有公司都更为重要。在给定的市场或经济中，有太多的因素可以影响给定公司的答案。特定的营销重点可能是金融稳定和利润稳步增长的关键。

了解盈利能力

了解盈利能力的基本指标很重要，例如利润和利润率之间的差异。利润是一个企业在扣除所有费用后所赚的钱。利润率按净收入除以收入计算。利润率是用百分比来表示的，实际上，它衡量的是一家公司每一美元的销售收入中到底有多少。

关键要点

• 削减成本还是增加收入往往取决于公司及其所在行业。
• 利润率的计算方法是净收入除以收入，当销售额增加或成本减少时，利润率并不总是提高。
• 增加收入会导致成本上升和利润率下降。
• 如果市场份额随着时间的推移而流失，削减成本会导致销量下降，利润率也会降低。
• 注重品牌和质量有助于维持较高的销售价格，并确保长期的较高利润率。

收入增加的影响

降低成本或增加收入可以增加公司的净利润（底线），但可能不会提高公司的净利润率。假设一家公司的年收入从100万美元增加到220万美元，销售人员从5人增加到15人，平均每人工资10万美元。额外的120万美元的收入只会带来20万美元的额外净利润，实际上利润率下降了近20%。

公司必须解决的问题是，较低的利润率是否可以接受，以换取利润的绝对美元增长，因为较低的利润率可能无法提供足够的财务缓冲，以确保公司的持续生存能力。该公司可能在银行有额外的美元，但它可能在一个不太健康或不太安全的财务状况。

降低成本的影响

降低成本可以提高盈利能力，但前提是销售价格和销售数量保持不变。如果成本降低导致公司产品质量下降，那么公司可能被迫降价以保持相同的销售水平。这可能会抹去任何潜在的收益，并导致净损失。

随着时间的推移，由于质量的下降，无法维持销售数字，市场份额的逐渐丧失可能会造成更大的负面影响。然而，如果一家公司能够在不影响质量、销售价格或销售数字的情况下有效地削减成本，那么这就为提高盈利能力提供了一条途径。

提高盈利能力的策略

另一个需要考虑的因素是增加收入或大幅降低成本是否是可行的选择。一家公司在降低成本方面可能已经接近最高效率，已经就材料、人员和设施的最佳价格进行了协商。在增加收入方面，一个公司可能处于一个竞争如此激烈的市场，或者一个经济如此低迷的市场，增加销售数字或提高价格都是不现实的目标。

通过增加收入来提高盈利能力的一个策略是通过成功的品牌来控制更高的价格。这类成功的例子有可口可乐（Coca-Cola）或索尼（Sony）等经典公司，或Abercrombie&amp；等高端零售商；惠誉。   这些公司已经确立了自己的身份，使它们能够掌握比竞争对手更高的价格，同时提高市场份额，即使在经济衰退时期也能保持这种优质的市场地位。

把注重质量和品牌作为增加收入和巩固客户基础的手段，可能是公司走向长期繁荣的最可靠途径。