市場挑戰者

市場挑戰者是一家市場份額低於市場領導者的公司，但其存在程度足以使其在獲得更多控制權的努力中施加向上的壓力。市場挑戰者能夠透過幾種方式爭奪行業領導地位：...

什麼是市場挑戰者(a market challenger)？

市場挑戰者是一家市場份額低於市場領導者的公司，但其存在程度足以使其在獲得更多控制權的努力中施加向上的壓力。市場挑戰者能夠透過幾種方式爭奪行業領導地位：

在價格上挑戰市場領導者（直接方法）。
增加產品差異化。
改善****（間接方法）。
為了改變這個領域而推出一個全新的產品或服務（激進的方法）。

關鍵要點

市場挑戰者是一家市場份額低於市場領導者的公司，但其存在程度足以使其在獲得更多控制權的努力中施加向上的壓力。
市場挑戰可以透過直接和間接的方式爭奪行業領先地位，例如基於價格、產品差異化、****或新產品的競爭力。
今天，一些最引人註目的科技公司開始成為市場挑戰者；例如，Facebook挑戰MySpace和Friendster成為世界上最大的社交網路。

瞭解市場挑戰者

市場份額低的公司通常無法影響價格，而且往往容易受到大公司行為的影響。處於主導地位的市場挑戰者可能面臨高度風險，因為他們必須採取潛在的激進措施，以吸引消費者遠離市場領導者。這三種主要策略都有其獨特的風險，直接法和激進法由於潛在成本高，風險更大。

今天，幾家最引人註目的科技公司一開始都是市場挑戰者。例如，微軟後來居上，許可86-DOS，建立MS-DOS，並追隨Lotus1-2-3的成功。Windows也和Mac作業系統一起發展。Facebook挑戰MySpace和Friendster成為全球最大的社交網路。谷歌也在爭**力，並戰勝了雅虎！還有阿爾塔維斯塔。

亞馬遜繼續挑戰越來越多行業的市場領導者。它以電子商務領導者的身份出現，現在正透過收購Whole Foods挑戰雜貨商，甚至透過收購線上藥房Pillpack挑戰Walgreens等醫療保健公司。

市場領導者和市場挑戰者：例子

如上所述，領導者是一個行業中市場份額最大的公司。市場領導者往往可以利用自己的優勢影響整個行業的競爭格局和方向。例如，石油和天然氣領域的市場領導者包括埃克森美孚（ExxonMobil）、荷蘭皇家殼牌（royaldutchshell）、雪佛龍（Chevron）、中石油（PetroChina）和道達爾（Total）等知名公司。

市場領導者必須努力留住現有客戶，並繼續提高其品牌忠誠度，以保持領先地位，並吸引其他人使用其產品和服務。成為市場領導者也會帶來一些獨特的風險。如果一家公司變得過於主導或似乎濫用其地位，它可能會受到反壟斷訴訟。從投資者的角度來看，市場領導者未必是最賺錢的。費用，包括產品研發；而**成本可能太高，無法使該公司成為同行中利潤最高的公司。然而，它的無形資產，如品牌知名度和商譽，卻可以提升其價值。