什么是市场挑战者(a market challenger)？

市场挑战者是一家市场份额低于市场领导者的公司，但其存在程度足以使其在获得更多控制权的努力中施加向上的压力。市场挑战者能够通过几种方式争夺行业领导地位：

1. 在价格上挑战市场领导者（直接方法）。
2. 增加产品差异化。
3. 改善****（间接方法）。
4. 为了改变这个领域而推出一个全新的产品或服务（激进的方法）。

关键要点

• 市场挑战者是一家市场份额低于市场领导者的公司，但其存在程度足以使其在获得更多控制权的努力中施加向上的压力。
• 市场挑战可以通过直接和间接的方式争夺行业领先地位，例如基于价格、产品差异化、****或新产品的竞争力。
• 今天，一些最引人注目的科技公司开始成为市场挑战者；例如，Facebook挑战MySpace和Friendster成为世界上最大的社交网络。

了解市场挑战者

市场份额低的公司通常无法影响价格，而且往往容易受到大公司行为的影响。处于主导地位的市场挑战者可能面临高度风险，因为他们必须采取潜在的激进措施，以吸引消费者远离市场领导者。这三种主要策略都有其独特的风险，直接法和激进法由于潜在成本高，风险更大。

今天，几家最引人注目的科技公司一开始都是市场挑战者。例如，微软后来居上，许可86-DOS，创建MS-DOS，并追随Lotus1-2-3的成功。Windows也和Mac操作系统一起发展。Facebook挑战MySpace和Friendster成为全球最大的社交网络。谷歌也在争**力，并战胜了雅虎！还有阿尔塔维斯塔。

亚马逊继续挑战越来越多行业的市场领导者。它以电子商务领导者的身份出现，现在正通过收购Whole Foods挑战杂货商，甚至通过收购在线药房Pillpack挑战Walgreens等医疗保健公司。

市场领导者和市场挑战者：例子

如上所述，领导者是一个行业中市场份额最大的公司。市场领导者往往可以利用自己的优势影响整个行业的竞争格局和方向。例如，石油和天然气领域的市场领导者包括埃克森美孚（ExxonMobil）、荷兰皇家壳牌（royaldutchshell）、雪佛龙（Chevron）、中石油（PetroChina）和道达尔（Total）等知名公司。

市场领导者必须努力留住现有客户，并继续提高其品牌忠诚度，以保持领先地位，并吸引其他人使用其产品和服务。成为市场领导者也会带来一些独特的风险。如果一家公司变得过于主导或似乎滥用其地位，它可能会受到反垄断诉讼。从投资者的角度来看，市场领导者未必是最赚钱的。费用，包括产品研发；而**成本可能太高，无法使该公司成为同行中利润最高的公司。然而，它的无形资产，如品牌知名度和商誉，却可以提升其价值。