什么是市场挑战者？(a market challenger?)
市场挑战者是一家努力在特定消费市场赢得更高份额的公司，它对行业领先者的企业构成了某种威胁。虽然挑战者目前所占份额低于目前占该市场大部分销售额的市场领导者，但一个新兴的企业将在一段时间内有意与这些领导者展开竞争，并显示出从这些领导者那里获得更多客户的迹象。在适当的环境下，市场挑战者最终可以凭借自己的能力成为市场领导者。。
了解市场挑战者的概念最简单的方法之一就是考虑推出一种新的苏打品牌。由于市场已经由少数行业领先者占据主导地位，新品牌将采取积极的营销策略，吸引消费者尝试该产品。假设这一战略确实惠及了大量消费者，并且他们发现苏打水与老品牌相比更具竞争力，那么市场挑战者将在几年内从这些行业领先者那里获得市场份额。如果有足够的时间，挑战者的销售额可能会与传统领导者的销售额相抗衡，从而使挑战者被公认为饮料行业的领导者。。
市场挑战者与消费者建立融洽关系的策略会有所不同，这取决于市场内竞争的性质和该公司的目标。在某些情况下，竞争的基础可能是价格战，挑战者兜售质量相似但价格更低的产品，这一举动可能导致领导者提供自己的价格激励。在其他时候，重点可能是在口味、易用性或其他一些定义标准的基础上，将较新的产品表现为优于其他更成熟的产品。市场挑战者甚至可能在比竞争对手更环保的基础上进行竞争。。
通常，一个市场挑战者将展示出一些获取大量市场份额的潜力。这种潜力往往通过吸引更广泛的消费市场中的某些部门或群体、利用现代技术与市场上的老牌和可能更传统的领导者竞争，以及企业的营销努力事实上导致销量稳步增长而得以体现。虽然没有神奇的公式可以定义市场挑战者的方方面面，但对于任何新出现的公司来说，这并不罕见，因为这些公司显然正在获得新客户，从而被视为旧体制的可行威胁。。
- 发表于 2022-01-05 14:19
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- 分类：商业金融
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