權力掮客

權力掮客是能夠影響其他各方決策的個人。這通常是透過權力掮客的個人和專業關係來完成的，而不是透過公開的手段，比如明確遊說某個特定的決定。在金融界，權力經紀人通常是熟悉其他重要個人和團體的業內人士。透過使用這些網路，他們能夠施加影響或作出決定。權力掮客也可能是公眾人物，比如民選官員或知名商業領袖，他們巧妙地利用關係，而不是在某個特定問題上採取公開立場。...

什麼是權力掮客(a power broker)？

關鍵要點

權力掮客通常是他們控制的行業內的重要人物。
高管們退休後往往成為權力掮客，因為他們花了職業生涯建設和維護的人際網路。
權力掮客在幕後工作，與主要參與者建立共識，而不是透過公開宣告或行動。

瞭解權力掮客

電力經紀人往往被公司尋找，以爭取對某一特定行業至關重要的問題的支援，例如如何對其進行監管。權力掮客可以要求高額費用或未來的好處，以換取他們的工作，幫助公司或行業處理一個特定的問題或推進一個共同的優先事項。一般來說，權力掮客對他們經營的行業有著深刻的瞭解，尤其是在確定關鍵聯絡人方面。行業說客和媒體人員通常被視為權力掮客，因為他們熟悉特定問題的來龍去脈，能夠比那些不太熟悉關鍵角色的人更快地接觸和影響決策者。

權力掮客的運作方式

權力掮客可能直接參與，也可能不直接參與其關係所在勢力範圍的運作和發展。例如，行業權力經紀人可能是該行業的顧問、律師或其他輔助參與者。雖然他們可能不是作為行業支柱的公司的執行長或高階管理人員，但他們的存在和影響力可能會影響這些公司。從本行業退休的前執行長通常透過他們現有的關係和退休後的董事會職位，成為本行業的權力掮客。

例如，一位前石油和天然氣行業執行長處於理想的位置，可以與正在尋找大型液化天然氣接收站專案合作伙伴的人建立聯絡。作為一名權力掮客，這位退休高管將利用自己的關係網，摸清石油和天然氣巨頭對該專案的興趣，確定目標市場的客戶，以便儘早引入，並開始為這樣一個大型專案所需的政治和監管認可打下基礎。權力掮客可能永遠不會出現在有關該專案的官方檔案中，但他的工作對專案的成功至關重要。

著名權力掮客的例子

權力掮客這個詞經常被用在政治和好萊塢。亨利·基辛格長期以來一直被認為是一個政治權力掮客，他在離開正式角色很久之後，利用與總統和外國領導人接觸的機會在世界政治中發揮作用。在好萊塢，哈維·韋恩斯坦被視為一個權力掮客，他利用自己的關係來決定事業的成敗，他濫用這種權力對**進行***，後來又讓**保持沉默，導致了他的垮臺。

然而，在金融領域，有一位非常著名的權力掮客，他以一種在全球經濟中再也無法想象的方式控制著美國市場。人們普遍認為，摩根大通管理著美國經濟，為政界人士提供監管方面的建議，並制定了所有銀行的運營標準。無論是否需要融資，公司都會向摩根大通尋求貸款，因為摩根大通的名字與你的業務相關，提高了你在所有投資者眼中的地位。如今，許多人會說，沃倫•巴菲特在金融界享有類似的地位，因為他所做的投資被廣泛報道，但巴菲特除了在年度股東信中分享自己的觀點外，一直不願發揮自己的影響力。