長尾

“長尾”是一種商業策略,它允許企業透過向許多客戶銷售少量難以找到的商品來實現可觀的利潤,而不是隻銷售大量數量較少的熱門商品。這個詞最早是由克裡斯·安德森於2004年創造的,他認為,需求量低或銷量低的產品可以共同佔據市場份額,與目前相對較少的暢銷書和暢銷書競爭或超過市場份額,但前提是商店或分銷渠道足夠大。...

什麼是長尾(the long tail)?

“長尾”是一種商業策略,它允許企業透過向許多客戶銷售少量難以找到的商品來實現可觀的利潤,而不是隻銷售大量數量較少的熱門商品。這個詞最早是由克裡斯·安德森於2004年創造的,他認為,需求量低或銷量低的產品可以共同佔據市場份額,與目前相對較少的暢銷書和暢銷書競爭或超過市場份額,但前提是商店或分銷渠道足夠大。

長尾風險也可能是指保險業中的一種負債或投資組閤中的尾部風險。這個定義涉及到商業策略這個術語的使用。

瞭解長尾戰略

克裡斯·安德森是一位英美作家和編輯,以在《連線》雜誌工作而聞名。2004年,安德森在擔任主編的《連線》雜誌(Wired Magazine)上寫下了“長尾”(long tail)這一概念後,創造了“長尾”(long tail)一詞。2006年,安德森還寫了一本書,題目是《長尾:為什麼未來的生意賣得少了更多》

長尾概念考慮的是需求量較低的不太受歡迎的商品。安德森認為,由於消費者正在遠離主流市場,這些商品實際上可以增加盈利能力。這一理論得到了越來越多的線上市場的支援,這些市場緩解了貨架空間的競爭,並允許大量產品銷售,特別是透過網際網路銷售。

安德森的研究表明,這些不太受歡迎的商品作為一個綜合整體,其總體需求可能與主流商品的需求相抗衡。雖然主流產品透過領先的分銷渠道和貨架空間獲得了更多的點選率,但它們的初始成本很高,這拖累了它們的盈利能力。相比之下,長尾貨長期留在市場上,仍透過場外渠道銷售。這些商品的分銷和生產成本很低,但很容易**。

關鍵要點

  • “長尾”是一種商業策略,它允許企業透過向許多客戶銷售少量難以找到的商品來實現可觀的利潤,而不是隻銷售大量數量較少的熱門商品。
  • 這個詞最早是由研究人員克裡斯安德森在2004年創造的。
  • 安德森認為,由於消費者正在遠離主流市場,這些商品實際上可以增加盈利能力。
  • 該戰略的理論依據是,消費者正在從大眾市場購買轉向更為利基或工匠購買。

長尾概率與盈利能力

分銷的長尾期代表了一段時間內,由於營銷和分銷成本的降低,較不常見產品的銷售可以獲得利潤。總的來說,長尾效應發生在銷售不常銷售的商品時。這些商品可以透過降低營銷和分銷成本獲得利潤。

長尾也可以作為一種統計屬性,表明更大比例的人口存在於概率分佈的長尾內,而不是代表主流零售店高度囤積的傳統主流產品的高點選率的集中尾。

安德森在研究中描繪的頭部和長尾圖代表了這種完整的購買模式。這一概念總體上表明,在整個21世紀,美國經濟可能會從大眾市場購買轉變為利基市場購買。

  • 發表於 2021-06-06 14:39
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  • 分類:金融

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