什么是长尾(the long tail)？

“长尾”是一种商业策略，它允许企业通过向许多客户销售少量难以找到的商品来实现可观的利润，而不是只销售大量数量较少的热门商品。这个词最早是由克里斯·安德森于2004年创造的，他认为，需求量低或销量低的产品可以共同占据市场份额，与目前相对较少的畅销书和畅销书竞争或超过市场份额，但前提是商店或分销渠道足够大。

长尾风险也可能是指保险业中的一种负债或投资组合中的尾部风险。这个定义涉及到商业策略这个术语的使用。

了解长尾战略

克里斯·安德森是一位英美作家和编辑，以在《连线》杂志工作而闻名。2004年，安德森在担任主编的《连线》杂志（Wired Magazine）上写下了“长尾”（long tail）这一概念后，创造了“长尾”（long tail）一词。2006年，安德森还写了一本书，题目是《长尾：为什么未来的生意卖得少了更多》

长尾概念考虑的是需求量较低的不太受欢迎的商品。安德森认为，由于消费者正在远离主流市场，这些商品实际上可以增加盈利能力。这一理论得到了越来越多的在线市场的支持，这些市场缓解了货架空间的竞争，并允许大量产品销售，特别是通过互联网销售。

安德森的研究表明，这些不太受欢迎的商品作为一个综合整体，其总体需求可能与主流商品的需求相抗衡。虽然主流产品通过领先的分销渠道和货架空间获得了更多的点击率，但它们的初始成本很高，这拖累了它们的盈利能力。相比之下，长尾货长期留在市场上，仍通过场外渠道销售。这些商品的分销和生产成本很低，但很容易**。

关键要点

• “长尾”是一种商业策略，它允许企业通过向许多客户销售少量难以找到的商品来实现可观的利润，而不是只销售大量数量较少的热门商品。
• 这个词最早是由研究人员克里斯安德森在2004年创造的。
• 安德森认为，由于消费者正在远离主流市场，这些商品实际上可以增加盈利能力。
• 该战略的理论依据是，消费者正在从大众市场购买转向更为利基或工匠购买。

长尾概率与盈利能力

分销的长尾期代表了一段时间内，由于营销和分销成本的降低，较不常见产品的销售可以获得利润。总的来说，长尾效应发生在销售不常销售的商品时。这些商品可以通过降低营销和分销成本获得利润。

长尾也可以作为一种统计属性，表明更大比例的人口存在于概率分布的长尾内，而不是代表主流零售店高度囤积的传统主流产品的高点击率的集中尾。

安德森在研究中描绘的头部和长尾图代表了这种完整的购买模式。这一概念总体上表明，在整个21世纪，美国经济可能会从大众市场购买转变为利基市场购买。