什麼是造雨者(a rainmaker)？

造雨者是為公司帶來大量業務的個人。造雨機可以出現在許多行業。使他們團結在一起的是，他們有能力獲得富裕的客戶，併為所僱用的公司創造可觀的收入。

關鍵要點

• 造雨者是為公司帶來大量業務的個人。
• 在華爾街，一個造雨者可能是一個經紀人或財務顧問，他帶來了幾個富有的客戶，或者是一個銀行家，他獲得了很多 併購 (併購交易或委託書 首次公開發行 (首次公開募股）。
• 一個造雨者也可以是一個高階合夥人，為一家律師事務所爭取到有利可圖的工作；一個政客，利用他們的人脈來左右選票和籌集資金；或者是一個其他行業的銷售人員，他完成了很多合同。

理解造雨者

造雨者有一種特殊的品質，使他們多產。大多數時候，他們只是非常熟練地掌握自己的技能，無論是提供投資建議、組合和執行合併交易、整理複雜的稅務問題，還是展示產品的價值。

在某些情況下，造雨人的技能主要在於知道如何在房間裡工作，建立關鍵的聯絡，以及在簽訂合同時談心。只要他們的技術是合法的和合乎道德的，僱主就不會為他們如何工作而煩惱。這家公司享受著造雨者帶來的收穫，作為交換，他們往往願意靈活變通，付給他們很多錢。

“造雨人”一詞據信起源於美洲土著人的舞蹈和唱歌為農作物帶來雨水的習俗。

公司經常不惜一切代價阻止造雨者跳槽。由於rainmakers已被證明具有創收能力，它們可能會被競爭對手大量招募，並提供重大的財務激勵來實現這一轉變。

在獵人-農夫的銷售模式中，造雨者通常被認為是特別成功的獵人。儘管rainmaker被認為是特別受歡迎的，而且被大量招聘，但是一個銷售團隊，也包括農民，或者其他專註於建立和維護客戶關係而不是結束新的銷售的人，對於長期的成功和讓公司充分利用rainmaker的能力，通常是必要的。

造雨機型別

歷史上，rainmaker一詞被用來指法律界有影響力的成員，比如擁有法律學位的前政治家。多年來，這個名字流行起來，導致在其他領域工作的成功人士也開始被稱為造雨者。

華爾街

在華爾街，一個造雨者可能是一個經紀人或財務顧問，他帶來了幾個富有的客戶，或者是一個銀行家，他獲得了許多併購（M&amp；A） 首次公開發行（IPO）的交易或委託書。

商業

如果其他地方的銷售人員簽了很多合同，他們就會被認為是一個冒雨者。

法律

在律師事務所，rainmaker可能是一個高階合夥人，透過他們的人脈網或口碑獲得有利可圖的法律工作。

政治

一些政客也可以被稱為造雨者。那些擁有這一頭銜的人通常有很多聯絡，這些聯絡對搖擺不定的選票或籌款活動很有用。

造雨機示例

一家財富管理公司由於一位名叫麗莎的造雨人的工作而獲得了相當大的成功。然而，由於她的成功，一個客戶，她曾在一個巨大的交易試圖招募她離開。當麗莎要求加薪和更多的佣金時，如果公司裡那些打電話的人不顧一切，她可能會決定離開，因為她意識到自己在競爭對手公司的薪水可能會高得多。如果麗莎這樣做，她可能還會帶一些客戶一起去。

這一決定可能會產生嚴重後果。如果沒有Lisa的客戶和聯絡人，這家財富管理公司將遭受未來收入的重大損失，同時也將因失去一位知名的首席經紀人/顧問而對其聲譽造成打擊。

相反，公司意識到與她相關的所有業務都將虧損，因此可以期望公司給她提供更高的薪水，甚至在公司中提供更大的籌碼，以便與其他客戶達成更大的交易，與為她提供工作的客戶不相上下。在這種情況下，麗莎拒絕了工作邀請。

Rainmakers通常有經紀人或顧問團隊在其手下工作，當rainmaker更換公司時，這些團隊可能是一攬子交易的一部分，這將給留下的公司留下更大的漏洞。