什么是造雨者(a rainmaker)？

造雨者是为公司带来大量业务的个人。造雨机可以出现在许多行业。使他们团结在一起的是，他们有能力获得富裕的客户，并为所雇用的公司创造可观的收入。

关键要点

• 造雨者是为公司带来大量业务的个人。
• 在华尔街，一个造雨者可能是一个经纪人或财务顾问，他带来了几个富有的客户，或者是一个银行家，他获得了很多 并购 (并购交易或委托书 首次公开发行 (首次公开募股）。
• 一个造雨者也可以是一个高级合伙人，为一家律师事务所争取到有利可图的工作；一个政客，利用他们的人脉来左右选票和筹集资金；或者是一个其他行业的销售人员，他完成了很多合同。

理解造雨者

造雨者有一种特殊的品质，使他们多产。大多数时候，他们只是非常熟练地掌握自己的技能，无论是提供投资建议、组合和执行合并交易、整理复杂的税务问题，还是展示产品的价值。

在某些情况下，造雨人的技能主要在于知道如何在房间里工作，建立关键的联系，以及在签订合同时谈心。只要他们的技术是合法的和合乎道德的，雇主就不会为他们如何工作而烦恼。这家公司享受着造雨者带来的收获，作为交换，他们往往愿意灵活变通，付给他们很多钱。

“造雨人”一词据信起源于美洲土著人的舞蹈和唱歌为农作物带来雨水的习俗。

公司经常不惜一切代价阻止造雨者跳槽。由于rainmakers已被证明具有创收能力，它们可能会被竞争对手大量招募，并提供重大的财务激励来实现这一转变。

在猎人-农夫的销售模式中，造雨者通常被认为是特别成功的猎人。尽管rainmaker被认为是特别受欢迎的，而且被大量招聘，但是一个销售团队，也包括农民，或者其他专注于建立和维护客户关系而不是结束新的销售的人，对于长期的成功和让公司充分利用rainmaker的能力，通常是必要的。

造雨机类型

历史上，rainmaker一词被用来指法律界有影响力的成员，比如拥有法律学位的前政治家。多年来，这个名字流行起来，导致在其他领域工作的成功人士也开始被称为造雨者。

华尔街

在华尔街，一个造雨者可能是一个经纪人或财务顾问，他带来了几个富有的客户，或者是一个银行家，他获得了许多并购（M&amp；A） 首次公开发行（IPO）的交易或委托书。

商业

如果其他地方的销售人员签了很多合同，他们就会被认为是一个冒雨者。

法律

在律师事务所，rainmaker可能是一个高级合伙人，通过他们的人脉网或口碑获得有利可图的法律工作。

政治

一些政客也可以被称为造雨者。那些拥有这一头衔的人通常有很多联系，这些联系对摇摆不定的选票或筹款活动很有用。

造雨机示例

一家财富管理公司由于一位名叫丽莎的造雨人的工作而获得了相当大的成功。然而，由于她的成功，一个客户，她曾在一个巨大的交易试图招募她离开。当丽莎要求加薪和更多的佣金时，如果公司里那些打电话的人不顾一切，她可能会决定离开，因为她意识到自己在竞争对手公司的薪水可能会高得多。如果丽莎这样做，她可能还会带一些客户一起去。

这一决定可能会产生严重后果。如果没有Lisa的客户和联系人，这家财富管理公司将遭受未来收入的重大损失，同时也将因失去一位知名的首席经纪人/顾问而对其声誉造成打击。

相反，公司意识到与她相关的所有业务都将亏损，因此可以期望公司给她提供更高的薪水，甚至在公司中提供更大的筹码，以便与其他客户达成更大的交易，与为她提供工作的客户不相上下。在这种情况下，丽莎拒绝了工作邀请。

Rainmakers通常有经纪人或顾问团队在其手下工作，当rainmaker更换公司时，这些团队可能是一揽子交易的一部分，这将给留下的公司留下更大的漏洞。