稀少性原則

稀缺性原理是一種經濟理論，在這種理論中，一種商品的有限供給加上對該商品的高需求，會導致期望的供需平衡不匹配。...

什麼是稀缺性原則(the scarcity principle)？

稀缺性原理是一種經濟理論，在這種理論中，一種商品的有限供給加上對該商品的高需求，會導致期望的供需平衡不匹配。

關鍵要點

稀缺性原理是一種解釋動態供需之間價格關係的經濟學理論。
根據稀缺性原理，低供給高需求的商品價格上漲以滿足預期需求。
營銷人員經常利用這一原則，人為地**某一產品或商品的稀缺性，並使其具有排他性，以產生對該產品或商品的需求。

稀缺性原理與定價理論有關。根據稀缺性原理，稀缺商品的價格應該上漲，直到供需達到平衡。然而，這將導致只有那些負擔得起的人才能有限地排斥商品。如果稀缺的資源恰好是糧食，例如，個人將無法滿足他們的基本需要。

理解稀缺性原理

在經濟學中，市場均衡是在供給等於需求時實現的。然而，由於經濟中的供求水平不匹配，市場並不總是處於均衡狀態。這種現象被稱為不平衡。當一種商品的供給大於該商品的需求時，順差就隨之而來。這就壓低了商品的價格。當對一種商品的需求高於該商品的供給時，也會出現不平衡，從而導致稀缺，從而導致該產品的價格上漲。

例如，如果小麥的市場價格下跌，農民將不太傾向於維持市場小麥的均衡供應（因為價格可能太低，無法支付其邊際生產成本）。在這種情況下，農民將減少對消費者的小麥供應，導致供應量低於需求量。在自由市場中，可以預期價格會上升到均衡價格，因為商品的稀缺性迫使價格上升。

當產品稀缺時，消費者面臨著進行自己的成本效益分析；需求量大但供應量少的產品很可能很貴。消費者知道產品可能更貴，但同時也意識到它所帶來的滿足感或好處。這意味著，消費者只有在看到擁有產品的好處大於獲得產品的成本時，才應該購買產品。

特別註意事項

社會心理學中的稀缺原則

消費者對稀缺商品的重視程度高於對豐富商品的重視程度。心理學家指出，當一種商品或服務被認為稀缺時，人們會更想要它。想想有多少次你看到過這樣的廣告：限時報價，**供應，最後一批貨，清倉**，只剩下少量存貨，等等。

假裝的稀缺導致對商品的需求激增。人們想要一些他們無法擁有的東西的想法驅使他們更加渴望這個東西。換言之，如果某樣東西不是稀缺的，那麼它就沒有那麼多的需求或價值。

營銷人員利用稀缺性原則作為一種銷售策略，以推動需求和銷售。稀缺原則背後的心理依賴於社會證明和承諾。社會證據與這樣一種信念是一致的，即如果一種產品稀缺或人們似乎在購買它，人們就會認為它是高質量的。根據承諾的原則，一個承諾要得到某樣東西的人如果發現自己不能得到它，就會更加想要它。

稀缺性原理的例子

大多數奢侈品，如手錶和珠寶，利用稀缺性原則來推動銷售。科技公司也採取了這一策略，以便對新產品產生興趣。例如，Snap公司（Snap Inc.）在2016年透過突擊宣傳推出了新眼鏡，但新產品只能透過一些城市出現的精選彈出視窗獲得。

科技公司也可能透過邀請限制對新產品的訪問。例如，谷歌以這種方式推出了社交媒體服務Google Plus。股票交易應用程式Robinhood也採用了類似的策略來吸引新使用者。共享單車應用程式Uber最初只能透過邀請獲得。這一戰略背後的理念是將社會價值放在產品或服務上，並利用排他性的理念。

發表於 2021-06-11 05:35
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分類：金融

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