競爭驅動定價是一種定價方法,賣方根據其競爭對手的價格做出決策。這種定價側重於該價格將如何獲得最有利可圖的市場份額,但並不一定意味著它將與競爭對手相同。
競爭驅動的價格通常以市場為導向,並根據其他人在市場上對產品和服務的定價方式來確定。因此,賣方根據競爭對手製定的價格做出決定。競爭者之間的價格不一定相同;一個競爭者最終可能會降價。
這種定價也可以稱為競爭性定價或競爭導向定價。
在採取任何有競爭力的定價策略之前,企業首先應該做大量的研究。
首先,公司必須充分瞭解自己在市場中的地位。目標市場是誰?與競爭對手相比,公司的地位如何?透過回答這些問題,企業可以確定競爭性定價是否是正確的策略。
另一個需要考慮的因素是成本與盈利能力。決定如何在不產生過高成本或其他負擔的情況下盈利地獲得最大的市場份額意味著需要額外的戰略決策。因此,重點不應僅僅放在獲得最大的市場份額上,還應放在尋找利潤和市場份額的適當組合上,從長遠來看,這是最有利可圖的。
就像任何其他策略一樣,每個硬幣都有兩面性。競爭性定價可能會帶來更多的客戶,從而提高收入。這也會導致更多的客戶從該企業購買其他產品。
另一方面,競爭驅動的定價可能帶來引發價格戰的風險,或是競爭對手之間的競爭**換,透過降低價格來削弱對方。價格戰通常會導致短期的收入增長或長期的戰略,以獲得最大的市場份額。
還有一種觀點認為,這種定價策略並不總是導致利潤最大化。這背後的原因是,企業最終忽視了對客戶的價值或其總體成本。如果價格低而成本高,這就否定了企業可能擁有的任何利潤潛力。
當一家零售商承諾與另一家零售商的價格相匹配時,一家企業仍可能因其競爭而被削弱。這種策略有助於企業保持其忠實的客戶群,即使其他地方的價格可能更高。
競爭驅動定價策略的最佳現例項子可以在當地的雜貨店或百貨公司找到。牛奶、麵包和水果等主食的價格在連鎖雜貨店之間往往具有很強的競爭力。即使是像沃爾瑪和凱馬特這樣的大賣場,也經常採取有競爭力的定價策略,以提高利潤和保持市場份額。
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