什么是竞争驱动定价(competition-driven pricing)？

竞争驱动定价是一种定价方法，卖方根据其竞争对手的价格做出决策。这种定价侧重于该价格将如何获得最有利可图的市场份额，但并不一定意味着它将与竞争对手相同。

理解竞争驱动定价

竞争驱动的价格通常以市场为导向，并根据其他人在市场上对产品和服务的定价方式来确定。因此，卖方根据竞争对手制定的价格做出决定。竞争者之间的价格不一定相同；一个竞争者最终可能会降价。

这种定价也可以称为竞争性定价或竞争导向定价。

竞争驱动定价应考虑什么

在采取任何有竞争力的定价策略之前，企业首先应该做大量的研究。

首先，公司必须充分了解自己在市场中的地位。目标市场是谁？与竞争对手相比，公司的地位如何？通过回答这些问题，企业可以确定竞争性定价是否是正确的策略。

另一个需要考虑的因素是成本与盈利能力。决定如何在不产生过高成本或其他负担的情况下盈利地获得最大的市场份额意味着需要额外的战略决策。因此，重点不应仅仅放在获得最大的市场份额上，还应放在寻找利润和市场份额的适当组合上，从长远来看，这是最有利可图的。

竞争驱动定价的利弊

赞成的意见

就像任何其他策略一样，每个硬币都有两面性。竞争性定价可能会带来更多的客户，从而提高收入。这也会导致更多的客户从该企业购买其他产品。

欺骗

另一方面，竞争驱动的定价可能带来引发价格战的风险，或是竞争对手之间的竞争**换，通过降低价格来削弱对方。价格战通常会导致短期的收入增长或长期的战略，以获得最大的市场份额。

还有一种观点认为，这种定价策略并不总是导致利润最大化。这背后的原因是，企业最终忽视了对客户的价值或其总体成本。如果价格低而成本高，这就否定了企业可能拥有的任何利润潜力。

当一家零售商承诺与另一家零售商的价格相匹配时，一家企业仍可能因其竞争而被削弱。这种策略有助于企业保持其忠实的客户群，即使其他地方的价格可能更高。

竞争驱动定价示例

竞争驱动定价策略的最佳现实例子可以在当地的杂货店或百货公司找到。牛奶、面包和水果等主食的价格在连锁杂货店之间往往具有很强的竞争力。即使是像沃尔玛和凯马特这样的大卖场，也经常采取有竞争力的定价策略，以提高利润和保持市场份额。