多樣性策略是一種銷售策略,它依賴一系列令人印象深刻的商品吸引顧客進入商店。老式的五分五裂商店是多種多樣戰略的典型例子。在現代,美元商店的受控混亂可能最能說明這一概念。
一般來說,多樣化的策略最適合精品店或小店,而不是大賣場。種類繁多的商品是為了給人留下深刻印象。不需要對每一類產品進行深入分類就能成功。
雜貨店可提供各種食品和飲料、個人衛生用品、小型家用和園藝工具、辦公用品、節日裝飾品、電子產品、園藝植物、玩具、寵物用品、剩餘書籍、錄音媒體、縫紉用品、機油和家居裝飾。
使用多種策略的零售商沒有足夠的空間來儲存不同尺寸和品牌的特定產品,但它通常擁有客戶想要的東西。
例如,一家便利店可能會提供各種各樣的產品,但不會以多種尺寸供應半打品牌的產品。近年來,即使是像CVS和Walgreen's這樣的連鎖藥店,也轉向了多樣化戰略,儲備的普通商品遠遠超過了醫療必需品。
攜帶各種各樣的產品限制了可用於各種產品的空間。有一個風險,消費者將去一個專門的零售商,更好地選擇特定型別的產品。一些企業,如超市,設法提供廣泛的品種和深品種。
商品種類繁多是為了給人留下深刻印象;不需要複雜的分類就能成功。
各種各樣的商業也可以依靠便利、個性化服務和更愉快的購物體驗,使其成為客戶的首選目的地。
零售商在決定是追求廣泛的品種還是深入的產品組合時面臨著一種權衡。兩者兼顧需要很大的空間,而如今這意味著要與大型零售商展開競爭。
空間較小的零售商如果選擇專門從事某種產品,或者他們可以提供各種顏色、尺寸、樣式和品牌的產品,就可以進行深度分類。
深度分類策略可能最適合服務於明確定義的人口。例如,零售商可以用各種各樣的嬰兒服裝、玩具和床上用品來滿足新父母的需求。所有這些東西都可以在附近的一家大賣場買到,但許多購物者可能更喜歡嬰兒精品店。
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