可口可樂公司（Coca-Cola）的分銷模式是其成功不可或缺的一部分。自1894年開始裝瓶以來，其獨特的商業模式一直為公司服務，可口可樂於1886年創立了旗艦蘇打可樂公司。該公司自1889年開始採用特許經銷模式運營，並於1892年成立。可口可樂公司已在全球嶄露頭角，是世界上最大的非酒精飲料公司。...
可口可樂公司
可口可樂公司（Coca-Cola）的分銷模式是其成功不可或缺的一部分。自1894年開始裝瓶以來，其獨特的商業模式一直為公司服務，可口可樂於1886年創立了旗艦蘇打可樂公司。該公司自1889年開始採用特許經銷模式運營，並於1892年成立。可口可樂公司已在全球嶄露頭角，是世界上最大的非酒精飲料公司。
可口可樂公司被認為是世界上最大的非酒精飲料公司，覆蓋了200多個國家的消費者。它生產大約500種飲料，分為起泡軟飲料、運動飲料、果汁、能量飲料、茶和咖啡。一些最受歡迎的品牌包括可口可樂、雪碧、芬達、波拉德和達薩尼。
那麼，這個全球強國是如何賺錢的呢？繼續閱讀，瞭解更多關於公司的商業模式、財務業績以及業務板塊的資訊。
關鍵要點
- 可口可樂公司是最大的非酒精飲料公司，業務遍及200多個國家。
- 可口可樂既沒有完成也沒有瓶裝其大部分產品。
- 該公司透過向全球的裝瓶廠銷售濃縮液和糖漿，以及向零售商和其他分銷商銷售成品來賺取收入。
- 可口可樂有四個地理區域和兩個非地理區域的業務部門。
- 該公司有一系列舉措，以解決水質和供水、肥胖症流行、氣候變化和企業多樣性等問題。
可口可樂公司的商業模式
1894年，密西西比州商人約瑟夫·比登哈恩（Joseph Biedenharn）在他的汽水噴泉店後面安裝了裝瓶機械。他這樣做是為了讓可口可樂更便於攜帶。五年後，田納西州的三位企業家以1美元的價格購買了可口可樂瓶裝和銷售的獨家經營權。
到1920年，可口可樂瓶裝廠的數量激增至1200多家，這給公司帶來了許多問題，包括競爭對手的限制和整個產品線的一致性需求。1916年，可口可樂公司的裝瓶廠同意了標誌性的輪廓設計瓶仍然存在。根據該公司的網站，該公司在全球擁有900多家裝瓶和生產設施，約225家裝瓶合作伙伴。
可口可樂在2020年成為世界上最有價值的非酒精飲料。
可口可樂的財務狀況
該公司股票在2021年5月12日收於54.04美元，市值為2358.1億美元。
可口可樂公司於2021年2月釋出了其2020財年業績。該公司公佈的全年合併凈營業收入為330億美元。這比去年下降了11%，去年凈營業收入約為373億美元。該公司稱，全球COVID-19大流行的影響是導致病毒數量下降的主要原因。毛利潤也逐年下降，從2019年的226億美元下降到2020年的196億美元，降幅達14%。
北美是2020年收入最高的地區，約為115億美元。該公司的裝瓶投資集團（BIG）報告收入約63億美元，其次是該公司的歐洲、中東和非洲分部的61億美元。
該公司的大部分收入來自其兩項關鍵業務：精礦業務和成品業務。
集中業務
可口可樂生產和銷售糖漿給授權的瓶裝商。然後，這些合作伙伴加水和碳酸化，生產和銷售可口可樂成品。這個部門被稱為公司的集中經營部門。
可口可樂已經支援了瓶裝企業之間的整合。這是因為擁有許多獨立的小型瓶裝企業給公司帶來了一些巨集觀和微觀經濟挑戰。小型獨立瓶裝企業在面臨經濟障礙時，往往缺乏繼續經營和投資的金融資產。這給可口可樂帶來了財務問題。
作為回應，該公司成立了裝瓶投資集團。該小組確定了陷入困境的特許經營人，為他們提供財政和機構支援。該公司派出專家和資源來推動增長，並使特許經營權恢復盈利。一旦他們實現盈利和穩定，該公司找到一個合格的瓶裝承擔業務。
根據該公司的網站，BIG在非洲、南亞和東南亞的部分地區開展業務。它完成了在加拿大、美國、瓜地馬拉、烏拉圭和中國的重建。
成品業務
該公司還生產自己的噴泉糖漿，管理幾個裝瓶業務，並收取成品收入。這些業務屬於可口可樂的成品業務。該業務部門由公司擁有或控制的銷售和分銷業務組成。這包括向零售商銷售起泡飲料和非酒精飲料。它們也被賣給分銷商和批發商，而批發商又把它們賣給零售商。
可口可樂是美國的主導力量，截至2021年2月，該國碳酸軟飲料市場佔有近50%的份額。
可口可樂的業務板塊
可口可樂在四個地理區域和兩個非地理區域經營業務部門：
- 北美：這是該公司的旗艦市場。這個市場價值2150億美元，消費者超過3.7億。
- 拉丁美洲：這個市場有超過6.5億消費者，他們橫跨39個不同的市場，貢獻了大約720億美元的價值。
- 歐洲、中東和非洲：由130個不同的市場組成，這一細分市場價值2200億美元，大約有28億消費者。
- 亞太地區：這個市場擁有最多的消費者，總計40億。共有32個市場貢獻了2800億美元的價值。
- 裝瓶投資集團（BIG）：該集團成立於2006年。如上所述，該部門負責確保裝瓶業務獲得成功所需的投資。
- 全球風險投資（GV）：該部門成立於2019年1月，負責監督收購，並將品牌整合到公司中。
可口可樂的最新發展
該公司的網站顯示，該公司有幾項舉措。以下是一些關鍵舉措：
- 水領導：水是可口可樂業務的一個組成部分。這就是為什麼該公司認為水質是其生產的重要組成部分。它還致力於高效用水、補充用水和處理產生的廢水。據該公司稱，自2010年以來，該公司為1350多萬人提供了清潔用水，自2012年以來，在全球範圍內補充了1.75萬億升水。
- 減少新增的糖：這項努力是為瞭解決全球肥胖流行病和消費者口味的變化，因為他們正在從含糖飲料轉移。這包括減少飲料中新增的糖分，增加產品供應，以迎合那些想要更健康選擇的人。
- 沒有浪費的世界：公司正在採取措施減少浪費。這項倡議的目標之一是到2025年將不可再生來源的原始塑膠的使用量減少300萬公噸。
- 多樣性、公平性和包容性：可口可樂的使命是模仿消費者市場的多樣性。它的目標是，到2030年，使婦女在全球領導層中佔50%，並使美國僱員人數與人口普查中的種族和族裔資料保持一致。
可口可樂分銷常見問題
什麼是可口可樂在日本的銷售渠道(coca-cola’s channels of distribution in japan)？
可口可樂認為日本是世界上最快、最具創新性的市場之一。2016年，可口可樂公司共釋出了約100種產品，包括新產品和現有產品的新品種。可口可樂將其產品銷售給罐裝和裝瓶公司、分銷商、批發商和零售商。這些渠道隨後將它們分銷給其他零售商，如加油站、便利店、超市和餐館。
可口可樂如何使用綠色倡議分銷策略？
可口可樂表示，它致力於幫助應對氣候變化。它透過水資源管理、包裝和回收、減少碳足跡以及幫助可持續地獲取重要的農業材料來實現這一目標。
為什麼可口可樂決定在東歐建立自己的分銷渠道？
該公司決定在東歐建立自己的分銷渠道，以滿足現有的市場結構。產品主要透過**擁有的渠道透過低效手段銷售。
底線
可口可樂公司是世界上最大的非酒精飲料生產商。它銷售的500多個全球品牌遍佈200多個國家。大多數人沒有意識到的是，這家公司實際上並沒有把自己的產品裝進瓶子裡。相反，該公司透過一項獨特的商業計劃賺錢，該計劃涉及兩個不同的部門：一個是向瓶裝商銷售糖漿，另一個是銷售成品。這兩個銷售渠道佔可口可樂收入的大部分。
