先行者定義

先行者是指透過率先將產品或服務推向市場而獲得競爭優勢的服務或產品。在競爭對手進入競技場之前，率先垂範通常能使公司建立強大的品牌認知度和客戶忠誠度。其他優勢包括額外的時間來完善其產品或服務，併為新產品設定市場價格。...

什麼是先行者(a first mover)？

先行者是指透過率先將產品或服務推向市場而獲得競爭優勢的服務或產品。在競爭對手進入競技場之前，率先垂範通常能使公司建立強大的品牌認知度和客戶忠誠度。其他優勢包括額外的時間來完善其產品或服務，併為新產品設定市場價格。

一個行業的先行者幾乎總是被試圖利用先行者的成功並獲得市場份額的競爭者所追隨。大多數情況下，先行者已經建立了足夠的市場份額和足夠堅實的客戶基礎，從而維持了大部分市場。

關鍵要點

先行者是透過率先將新產品或服務推向市場而獲得競爭優勢的公司。
先行者通常會建立強大的品牌認知度和客戶忠誠度。
先行者的優勢包括：有時間發展規模經濟，有成本效益的生產或交付產品的方式。
先行者的缺點包括產品被競爭對手複製或改進的風險。
亞馬遜（Amazon）和易趣（eBay）就是享有先行者地位的公司的例子。

先行者示例

具有先發優勢的企業包括創新者、亞馬遜（NASDAQ:AMZN）和eBay（NASDAQ:eBay）。亞馬遜建立了第一家網上書店，非常成功。當其他零售商在網上書店建立業務時，亞馬遜已經取得了顯著的品牌知名度，並利用其先發優勢銷售了一系列額外的、不相關的產品。根據《福布斯》2019年“全球最具創新性公司”排行榜，亞馬遜排名第二。該公司年收入2800億美元，截至2019年底，年銷售額增長率為20%。

eBay在1995年建立了第一個有意義的線上拍賣網站，並繼續成為全球流行的購物網站。它在福布斯創新公司排行榜上排名第43位。公司年收入為2870億美元，年銷售額增長率為2.8%。

先行者的優勢

作為第一個開發和銷售一種產品的人，它具有許多主要的優勢，可以加強公司在市場中的地位。例如，先行者通常與供應商達成獨家協議，制定行業標準，並與零售商建立牢固的關係。其他優勢包括

品牌知名度是主要的先發優勢。它不僅能在現有客戶中產生忠誠度，而且還能吸引新客戶購買公司的產品，即使是在其他公司進入市場之後。品牌知名度也使公司能夠提供多樣化的產品和服務。對先行者的主要品牌識別的例子包括軟飲料巨頭可口可樂（NYSE:KO）、汽車新增劑巨頭STP（NYSE:ENR）和盒裝穀類食品巨頭凱洛格 (紐約證券交易所：K）。
規模經濟，尤其是**業或技術產品的規模經濟，是先行者的巨大優勢。一個行業的先行者有一個較長的學習曲線，這通常使它能夠在與其他企業競爭之前建立一種更具成本效益的生產或交付產品的方法。
轉換成本讓先行者建立強大的商業基礎。一旦客戶購買了先行者的產品，轉換到競爭對手的產品可能成本高昂。例如，一家使用Windows作業系統的公司很可能不會改用另一種作業系統，這是因為與員工再培訓相關的成本以及其他成本。

先行者的缺點

儘管作為先行者有許多好處，但也有缺點。例如，其他企業可以複製和改進先行者的產品，從而佔領先行者的市場份額。

It成本複製一個產品大約要少60%到75% 比創造新產品的成本還高。

此外，在搶先上市的競爭中，公司往往會放棄關鍵的產品特性以加快生產。如果市場反應不利，那麼後來的進入者可以利用先發者未能生產出符合消費者利益的產品；創造的成本與模仿的成本明顯不成比例。

發表於 2021-06-13 21:34
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分類：金融

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