什么是先行者(a first mover)？

先行者是指通过率先将产品或服务推向市场而获得竞争优势的服务或产品。在竞争对手进入竞技场之前，率先垂范通常能使公司建立强大的品牌认知度和客户忠诚度。其他优势包括额外的时间来完善其产品或服务，并为新产品设定市场价格。

一个行业的先行者几乎总是被试图利用先行者的成功并获得市场份额的竞争者所追随。大多数情况下，先行者已经建立了足够的市场份额和足够坚实的客户基础，从而维持了大部分市场。

关键要点

• 先行者是通过率先将新产品或服务推向市场而获得竞争优势的公司。
• 先行者通常会建立强大的品牌认知度和客户忠诚度。
• 先行者的优势包括：有时间发展规模经济，有成本效益的生产或交付产品的方式。
• 先行者的缺点包括产品被竞争对手复制或改进的风险。
• 亚马逊（Amazon）和易趣（eBay）就是享有先行者地位的公司的例子。

先行者示例

具有先发优势的企业包括创新者、亚马逊（NASDAQ:AMZN）和eBay（NASDAQ:eBay）。亚马逊创建了第一家网上书店，非常成功。当其他零售商在网上书店建立业务时，亚马逊已经取得了显著的品牌知名度，并利用其先发优势销售了一系列额外的、不相关的产品。根据《福布斯》2019年“全球最具创新性公司”排行榜，亚马逊排名第二。该公司年收入2800亿美元，截至2019年底，年销售额增长率为20%。

eBay在1995年建立了第一个有意义的在线拍卖网站，并继续成为全球流行的购物网站。它在福布斯创新公司排行榜上排名第43位。公司年收入为2870亿美元，年销售额增长率为2.8%。

先行者的优势

作为第一个开发和销售一种产品的人，它具有许多主要的优势，可以加强公司在市场中的地位。例如，先行者通常与供应商达成独家协议，制定行业标准，并与零售商建立牢固的关系。其他优势包括

• 品牌知名度是主要的先发优势。它不仅能在现有客户中产生忠诚度，而且还能吸引新客户购买公司的产品，即使是在其他公司进入市场之后。 品牌知名度也使公司能够提供多样化的产品和服务。 对先行者的主要品牌识别的例子包括软饮料巨头可口可乐（NYSE:KO）、汽车添加剂巨头STP（NYSE:ENR）和盒装谷类食品巨头凯洛格 (纽约证券交易所：K）。
• 规模经济，尤其是**业或技术产品的规模经济，是先行者的巨大优势。 一个行业的先行者有一个较长的学习曲线，这通常使它能够在与其他企业竞争之前建立一种更具成本效益的生产或交付产品的方法。
• 转换成本让先行者建立强大的商业基础。一旦客户购买了先行者的产品，转换到竞争对手的产品可能成本高昂。例如，一家使用Windows操作系统的公司很可能不会改用另一种操作系统，这是因为与员工再培训相关的成本以及其他成本。

先行者的缺点

尽管作为先行者有许多好处，但也有缺点。例如，其他企业可以复制和改进先行者的产品，从而占领先行者的市场份额。

It成本 复制一个产品大约要少60%到75% 比创造新产品的成本还高。

此外，在抢先上市的竞争中，公司往往会放弃关键的产品特性以加快生产。如果市场反应不利，那么后来的进入者可以利用先发者未能生产出符合消费者利益的产品；创造的成本与模仿的成本明显不成比例。