當房地產銷售緩慢，待售房屋供過於求時，購房者就有機會以低價買房。這裡最關鍵的一個詞是“機會”。有時你應該猛撲過去，有時你應該表現出剋制，避免衝動購買。知道這兩者的區別可以幫你省下幾千美元。在這篇文章中，如果你有幸在樓市低迷時期找房子，我們將給你八條建議。

關鍵要點

• 在市場低迷時期，希望以低價買房的房地產投資者可以在買房時找到有利的機會。
• 在經濟衰退期間，找房子的關鍵“第一步”是做好功課，掌握資金和資源，學會如何發現有動機的賣家。
• 下一步，購房者應該準備好與房地產經紀人談判和尋找產權，但要避免競價戰。
• 買家不應該害怕放棄交易，並且一定要知道他們為什麼要購買。

1.做作業

買家通常在市場低迷時有優勢，但這並不意味著你應該盲目地進行交易。潛在買家應在網上搜索房源，並向房地產經紀人或房地產經紀人查詢。Realtor.com是一個很好的資源，許多國家和地方的房地產經紀人也在網上提供他們的房源。

本研究的目的是瞭解該地區的價格範圍。你想知道什麼是過度的，什麼是低的。這項研究將幫助您作出合理的出價，並提供洞察的議價空間，為特定的房子。

2.把你的鴨子排成一排

記住，你可能不是唯一的討價還價者。你可能比賣家有優勢，但如果你推遲購買過程，另一個買家可能會搶購你的大筆交易。

為了確保你能夠在接到通知的一瞬間就迅速達成交易，獲得抵押貸款的預先批准和聘請律師來處理結案檔案是很有意義的。

安排一個房屋檢查員和一個保險代理人也是有道理的。這些專業人士提供有價值的資訊，並讓買家知道在早期的過程中，在律師審查期間，哪些專案可能需要修理，以及什麼樣的房子將花費保險。

3.註意積極的賣家

有些房主可能會急於賣掉房子，這給了你額外的議價能力。在這樣的情況下，詢問賣家是否會提供您喜歡的割草機、傢具或固定裝置是有意義的。你也可以要求他們支付部分或全部的結帳費用。當然，掛牌價格也是可以協商的。

以下幾個跡象表明賣家的積極性：

• 這套房子已經上市幾個月了，經歷了多次降價。
• 房屋在展會上是空的，這表明賣家已經搬家了，可能持有兩份抵押貸款。

很難確定你到底有多大的籌碼，因為房主可以出於各種原因決定**。不過，你的經紀人可以讓你大致瞭解賣家的動機。代理商可以使用多重掛牌服務（MLS），並可以追蹤該地區類似房屋的原始掛牌價格與銷售價格。他們還可以瞭解房子在市場上賣了多長時間，並確定已經發生的任何降價。

許多州透過網際網路向公眾提供契約記錄和房屋銷售資訊。這些資訊會告訴你賣家為房子付了多少錢，這反過來又會讓你知道他們要價能賺多少錢。

4.與房地產經紀人協商

當房屋銷售速度緩慢時，房地產中介也在苦苦掙扎。在這種環境下，代理商和公司都可能傾向於從佣金計劃中削減一兩個百分點來達成交易。

但是，給房地產經紀人發工資不是賣方的工作嗎？你為什麼要關心佣金是多少？

佣金對買家來說很重要，因為賣家很可能把房子以高價掛牌，這樣他們就可以把佣金付給經紀人，而且還能獲利。買家可以讓他們的房地產經紀人要求掛牌經紀人降低佣金，這樣交易就完成了，而賣家和他們的經紀人仍然高興地走開。

C***umerist.com提供以下建議，幫助您在與房地產經紀人談判時提高籌碼：

• 你可以透過使用同一個代理**你現在的房子併購買新房子來獲得折扣。
• 規模較小的房地產公司可能能夠更快地批准更低的佣金率，因為他們的官僚機構較少。
• 如果一個特工不肯談判，那就找另一個。
• 考慮使用網際網路而不是房地產經紀人。網上有一些服務可以讓購房者直接訪問多重登入服務，讓他們自己找到潛在的房產。

5.確保標題清楚

在困難時期，賣家可能會想把自己的房子卸下來，因為他們處於困境之中。在某些情況下，財產本身可能由承包商、服務提供商、銀行或其他貸款機構的留置權作保。

因此，使用產權保險公司並讓律師進行產權搜尋以確保財產可以無風險轉移總是有意義的。你最不想做的就是承擔這些債務。貸款人通常要求產權保險和產權搜尋，如果抵押貸款是要採取的房子，但現金買家也應該利用這些服務。

有關產權保險的更多資訊，請諮詢您的保險代理人。網路也包含了大量關於這個主題的資訊，許多州都有討論產權保險政策的網站。

6.避免競標戰

當你在低檔市場購物時，你最不想做的就是讓你的情緒佔據上風。競購戰幾乎總是不必要的浪費時間，最終也是浪費金錢。下跌的市場都是為了得到一個非常好的交易，所以因為自負而浪費這種可能性是愚蠢的。

避免競價戰的最佳建議是設定一個價格限制並堅持到底。還有很多其他的交易要做。

7.不要害怕走開

房地產價格通常隨著庫存的增加而下降。在低迷的市場中，有多種選擇可供選擇。如果你沒有得到你認為應得的交易，走開，看看你名單上的下一個家。

記住，下跌的市場是買方市場。一些賣家不明白自己處於不利地位，拒絕接受任何低於他們認為房子價值的東西。堅持你當初決定的價格；如果你不能成交，下次再試一次。

8.知道你為什麼要買

潛在買家在低迷的市場中有優勢，但這並不意味著你一定能在某個特定的房產上賺錢。問問自己為什麼要買房子。

在長期低迷的市場中，快速翻盤可能是不可能的，因此你應該準備好住在新家裡，或者至少在很長一段時間內堅持住。做好準備，組織起來，依靠訓練有素的專業人士進行指導，可以幫助你在一個艱難的房地產市場上賺大錢。