当房地产销售缓慢，待售房屋供过于求时，购房者就有机会以低价买房。这里最关键的一个词是“机会”。有时你应该猛扑过去，有时你应该表现出克制，避免冲动购买。知道这两者的区别可以帮你省下几千美元。在这篇文章中，如果你有幸在楼市低迷时期找房子，我们将给你八条建议。

关键要点

• 在市场低迷时期，希望以低价买房的房地产投资者可以在买房时找到有利的机会。
• 在经济衰退期间，找房子的关键“第一步”是做好功课，掌握资金和资源，学会如何发现有动机的卖家。
• 下一步，购房者应该准备好与房地产经纪人谈判和寻找产权，但要避免竞价战。
• 买家不应该害怕放弃交易，并且一定要知道他们为什么要购买。

1.做作业

买家通常在市场低迷时有优势，但这并不意味着你应该盲目地进行交易。潜在买家应在网上搜索房源，并向房地产经纪人或房地产经纪人查询。Realtor.com是一个很好的资源，许多国家和地方的房地产经纪人也在网上提供他们的房源。

本研究的目的是了解该地区的价格范围。你想知道什么是过度的，什么是低的。这项研究将帮助您作出合理的出价，并提供洞察的议价空间，为特定的房子。

2.把你的鸭子排成一排

记住，你可能不是唯一的讨价还价者。你可能比卖家有优势，但如果你推迟购买过程，另一个买家可能会抢购你的大笔交易。

为了确保你能够在接到通知的一瞬间就迅速达成交易，获得抵押贷款的预先批准和聘请律师来处理结案文件是很有意义的。

安排一个房屋检查员和一个保险代理人也是有道理的。这些专业人士提供有价值的信息，并让买家知道在早期的过程中，在律师审查期间，哪些项目可能需要修理，以及什么样的房子将花费保险。

3.注意积极的卖家

有些房主可能会急于卖掉房子，这给了你额外的议价能力。在这样的情况下，询问卖家是否会提供您喜欢的割草机、家具或固定装置是有意义的。你也可以要求他们支付部分或全部的结帐费用。当然，挂牌价格也是可以协商的。

以下几个迹象表明卖家的积极性：

• 这套房子已经上市几个月了，经历了多次降价。
• 房屋在展会上是空的，这表明卖家已经搬家了，可能持有两份抵押贷款。

很难确定你到底有多大的筹码，因为房主可以出于各种原因决定**。不过，你的经纪人可以让你大致了解卖家的动机。代理商可以使用多重挂牌服务（MLS），并可以追踪该地区类似房屋的原始挂牌价格与销售价格。他们还可以了解房子在市场上卖了多长时间，并确定已经发生的任何降价。

许多州通过互联网向公众提供契约记录和房屋销售信息。这些信息会告诉你卖家为房子付了多少钱，这反过来又会让你知道他们要价能赚多少钱。

4.与房地产经纪人协商

当房屋销售速度缓慢时，房地产中介也在苦苦挣扎。在这种环境下，代理商和公司都可能倾向于从佣金计划中削减一两个百分点来达成交易。

但是，给房地产经纪人发工资不是卖方的工作吗？你为什么要关心佣金是多少？

佣金对买家来说很重要，因为卖家很可能把房子以高价挂牌，这样他们就可以把佣金付给经纪人，而且还能获利。买家可以让他们的房地产经纪人要求挂牌经纪人降低佣金，这样交易就完成了，而卖家和他们的经纪人仍然高兴地走开。

C***umerist.com提供以下建议，帮助您在与房地产经纪人谈判时提高筹码：

• 你可以通过使用同一个代理**你现在的房子并购买新房子来获得折扣。
• 规模较小的房地产公司可能能够更快地批准更低的佣金率，因为他们的官僚机构较少。
• 如果一个特工不肯谈判，那就找另一个。
• 考虑使用互联网而不是房地产经纪人。网上有一些服务可以让购房者直接访问多重登录服务，让他们自己找到潜在的房产。

5.确保标题清楚

在困难时期，卖家可能会想把自己的房子卸下来，因为他们处于困境之中。在某些情况下，财产本身可能由承包商、服务提供商、银行或其他贷款机构的留置权作保。

因此，使用产权保险公司并让律师进行产权搜索以确保财产可以无风险转移总是有意义的。你最不想做的就是承担这些债务。贷款人通常要求产权保险和产权搜索，如果抵押贷款是要采取的房子，但现金买家也应该利用这些服务。

有关产权保险的更多信息，请咨询您的保险代理人。网络也包含了大量关于这个主题的信息，许多州都有讨论产权保险政策的网站。

6.避免竞标战

当你在低档市场购物时，你最不想做的就是让你的情绪占据上风。竞购战几乎总是不必要的浪费时间，最终也是浪费金钱。下跌的市场都是为了得到一个非常好的交易，所以因为自负而浪费这种可能性是愚蠢的。

避免竞价战的最佳建议是设定一个价格限制并坚持到底。还有很多其他的交易要做。

7.不要害怕走开

房地产价格通常随着库存的增加而下降。在低迷的市场中，有多种选择可供选择。如果你没有得到你认为应得的交易，走开，看看你名单上的下一个家。

记住，下跌的市场是买方市场。一些卖家不明白自己处于不利地位，拒绝接受任何低于他们认为房子价值的东西。坚持你当初决定的价格；如果你不能成交，下次再试一次。

8.知道你为什么要买

潜在买家在低迷的市场中有优势，但这并不意味着你一定能在某个特定的房产上赚钱。问问自己为什么要买房子。

在长期低迷的市场中，快速翻盘可能是不可能的，因此你应该准备好住在新家里，或者至少在很长一段时间内坚持住。做好准备，组织起来，依靠训练有素的专业人士进行指导，可以帮助你在一个艰难的房地产市场上赚大钱。