什麼是邊際貢獻(the contribution margin)？

可按毛額或按單位列示邊際貢獻。它代表了在扣除公司成本的可變部分後，為每種產品/單位銷售產生的增量資金。

邊際貢獻按單位售價減去單位可變成本計算。這一指標也被稱為單位貢獻美元，它表明特定產品對公司整體利潤的貢獻。它提供了一種顯示公司提供的特定產品的潛在利潤的方法，並顯示了有助於支付公司固定成本的銷售部分。支付固定成本後剩下的任何收入都是產生的利潤。

邊際貢獻的計算公式是

邊際貢獻是指產品的銷售價格與其生產和銷售過程中的可變成本之間的差額。

貢獻利潤率=銷售收入− 可變成本\text{Contribution Margin}=\text{Sales Revenue}-\text{Variable Costs}Contribution Margin=銷售收入− 可變成本

上述公式也用作一個比率，以百分比形式得出答案，如下所示：

貢獻利潤率=銷售收入− 可變成本銷售收入\text{貢獻利潤率}=\\frac{\text{銷售收入}-\text{可變成本}{\text{銷售收入}}貢獻利潤率=銷售收入銷售收入− 可變成本​

邊際收益告訴你什麼？

邊際貢獻分析是產品全面成本和銷售價格規劃中盈虧平衡分析的基礎。邊際貢獻有助於區分產品銷售中的固定成本和利潤部分，並可用於確定產品的銷售價格範圍、銷售中預期的利潤水平以及支付給銷售團隊成員、分銷商或佣金代理的銷售佣金結構。

固定成本與可變成本

機械等專案的一次性成本是固定成本的一個典型例子，無論售出的單位數量多少，一次性成本都保持不變，儘管隨著售出單位數量的增加，一次性成本在每個單位成本中所佔的百分比變小。其他例子包括可能以固定成本提供的服務和公用事業，這些服務和公用事業對生產或銷售的單位數量沒有影響。例如，如果**以每月100美元的固定成本提供不受限制的電力，那麼**10臺或10000臺的電力將具有相同的固定成本。

另一個固定成本的例子是一個網站託管提供商，它以固定成本為客戶提供無限的託管空間。無論客戶端放置一個或十個網站，無論客戶端使用100MB或2GB的託管空間，託管成本保持不變。在這種情況下，電力和網路託管成本將不考慮在貢獻利潤公式中，因為它代表一個固定的成本。支付給行政人員的每月固定租金或薪金也屬於固定費用類別。

但是，如果相同的電力成本與消耗成比例增加，並且網路主機費用根據託管站點的數量和所消耗的空間而增加，那麼這些成本將被視為可變成本。同樣地，支付給僱員的工資是可變成本，而僱員的工資是根據他們生產的單位數量（或其任何變化）來支付的。每一個這樣的專案都將在計算邊際貢獻時加以考慮。

固定成本通常被認為是沉沒成本，一旦花費就無法收回。在進行成本分析或盈利能力衡量時，不應考慮這些成本構成。

關鍵要點

• 邊際貢獻率代表產品銷售收入中未被可變成本消耗的部分，因此有助於彌補公司的固定成本。
• 邊際貢獻的概念是盈虧平衡分析的關鍵之一。
• 在固定費用較少的勞動密集型企業中，貢獻率低，而資本密集型、工業企業固定成本較高，貢獻率較高。

邊際貢獻示例

假設一臺**墨水筆的機器的成本是1萬美元。**一支墨水筆需要價值0.2美元的原材料，如塑膠、墨水和筆尖，另外0.1美元用於執行機器生產一支墨水筆的電費，0.3美元是**一支墨水筆的人工費。

這三個組成部分構成了單位可變成本。**一支鋼筆的總可變成本為每支0.2美元+0.1美元+0.3美元=0.6美元。如果總共**100支墨水筆，總可變成本將達到（$0.6*100支）=60美元，而**10000支墨水筆將導致總可變成本（$0.6*10000支）=6000美元。這種總可變成本與**產品的單位數成正比。

然而，如果沒有**機器，墨水筆的生產將是不可能的，機器的固定成本為10000美元，機器的成本是固定成本（而不是可變成本），因為它的費用不會根據生產的單位而增加。這種固定成本不在邊際貢獻計算中考慮。

如果使用這臺機器**總共10000支墨水筆，可變成本為6000美元，固定成本為10000美元，則總**成本為16000美元。然後，單位成本計算為16000美元/10000=1.6美元/支。如果每支墨水筆以每支2美元的價格**，那麼每支的利潤就等於

(聯合國安全理事會−總成本）=（2.0美元−$1.6）=每單位0.4美元，其中：\begin{aligned}&amp(SC-\text{總成本}）=（\$2.0-\$1.6）=\$0.4\text{每單位}\\&amp\textbf{其中：}\\&amp；SC\=\text{Sales price}\end{aligned}​(聯合國安全理事會−總成本）=（2.0美元−$1.6）=0.4美元/單位，其中：​

但是，邊際貢獻不考慮固定成本構成，只考慮可變成本構成。以貢獻利潤率表示的每單位銷售收入的增量利潤為：

(銷售價格−TVC）=（2.0美元−$0.6）=每單位1.4美元，其中：\begin{aligned}&amp\text{（銷售價格}-\text{TVC）}=（\$2.0-\$0.6）=\$1.4\text{每件}\\&amp\textbf{其中：}\\&amp；TVC=\text{Total variable costs}\end{aligned}​(銷售價格−TVC）=（2.0美元−$0.6）=每單位1.4美元，其中：​

貢獻利潤的一個關鍵特徵是，無論**或銷售的單位數量多少，貢獻利潤都是固定的。另一方面，由於單位凈利潤包含固定成本，因此單位凈利潤可能會隨著銷售單位數量的增加/減少而非線性增加/減少。

在上面的例子中，如果**和銷售的墨水筆總數加倍到20000支，那麼總成本（固定+可變）將為（10000/20000+0.6）=每支1.1美元。單位利潤將達到：

(聯合國安全理事會−總成本）=（2.0美元−$1.1）=每單位0.9美元（SC-\text{總成本）}=（\$2.0-\$1.1）=\$0.9\text{每單位}（SC）−總成本）=（2.0美元−$1.1）=每單位0.9美元

從本質上講，將銷售量從1萬增加到2萬（兩倍），使單位凈利潤從0.4美元增加到0.9美元（即2.25倍）。

但是，僅根據可變成本計算的邊際貢獻將為：

(銷售價格−TVC）=（2.0美元−$0.6）=每件1.4美元\text{（銷售價格}-\text{TVC）}=（\$2.0-\$0.6）=\$1.4\text{每件}（銷售價格−TVC）=（2.0美元−$0.6）=每臺1.4美元

即使生產和銷售的單位數量翻了一番，貢獻利潤率也保持不變。它提供了另一個維度來評估透過擴大銷售可以實現多少利潤。

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邊際貢獻

邊際收益的使用

邊際貢獻可以幫助公司管理層從幾個可能的產品中進行選擇，這些產品競爭使用同一組**資源。假設一家公司有一臺能同時生產墨水筆和圓珠筆的制筆機，管理層必須做出選擇，只生產其中一種。

如果一支鋼筆的邊際貢獻率高於一支圓珠筆的邊際貢獻率，那麼前者將因其較高的盈利潛力而獲得生產優先權。這種決策對於生產多樣化產品組合的公司來說是常見的，管理層必須以最有效的方式將可用資源分配給具有最高利潤潛力的產品。

投資者和分析師也可能試圖計算公司大片產品的貢獻率數字。例如，飲料公司可能有15種不同的產品，但其大部分利潤可能來自一種特定的飲料。

與公司管理層一起，警惕的投資者可能會密切關註高績效產品相對於其他產品的貢獻率，以評估公司對其明星業績的依賴程度。如果公司將重點從投資或擴大明星產品的**或競爭對手產品的出現上轉移，則可能表明公司的盈利能力以及最終的股價可能會受到影響。

非常低或負貢獻率的利潤率值表明，經濟上不可替代的產品，其生產和銷售應予以廢棄。在勞動密集型工業部門，如**業，由於可變成本較高，貢獻率的高值在資本密集型行業中普遍存在，因此，貢獻率的低值可以被觀察到。

邊際貢獻的概念適用於**業、業務部門和產品的各個層面。可以為整個公司、特定子公司、特定業務部門或單位、特定中心或設施、分銷或銷售渠道、產品線或單個產品計算該數字。