競爭性定價

競爭性定價是選擇戰略價格點的過程，以充分利用基於產品或服務的市場相對於競爭的優勢。銷售類似產品的企業更經常使用這種定價方法，因為服務可能因企業而異，而產品的屬性保持相似。這種定價策略通常在產品或服務的價格達到均衡水平時使用，這種均衡水平發生在產品上市時間較長且有許多替代品的情況下。...

什麼是競爭性定價(competitive pricing)？

競爭性定價是選擇戰略價格點的過程，以充分利用基於產品或服務的市場相對於競爭的優勢。銷售類似產品的企業更經常使用這種定價方法，因為服務可能因企業而異，而產品的屬性保持相似。這種定價策略通常在產品或服務的價格達到均衡水平時使用，這種均衡水平發生在產品上市時間較長且有許多替代品的情況下。

關鍵要點

  • 競爭性定價是選擇戰略價格點的過程，以充分利用基於產品或服務的市場相對於競爭的優勢。
  • 競爭性定價更多地用於銷售類似產品的企業，因為服務可能因企業而異，而產品的屬性仍然相似。
  • 競爭性定價通常在產品或服務的價格達到均衡水平時使用。

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競爭性定價

瞭解競爭性定價

企業在制定商品或服務的價格時有三種選擇：低於競爭對手的價格、在競爭對手的價格或高於競爭對手的價格。

以上競爭定價要求企業創造一個環境，保證溢價，如慷慨的付款條件或額外的功能。如果企業希望收取高價，就必須在質量上進行競爭，而不是在價格上進行競爭。

如果企業認為客戶一旦接觸到其他產品，就會從自己的企業購買額外的產品，那麼企業可能會將價格定得低於市場，並可能蒙受損失。其他產品的盈利能力可以補貼低於市場價格的產品所造成的經濟損失。這也被稱為損失領先戰略。

最後，企業可以選擇與競爭對手收取相同的價格，也可以按照給定的市場價格。儘管以相同的價格銷售相同的產品，企業仍可能試圖透過營銷使自己與眾不同。

溢價定價

一個企業要收取高於競爭對手的費用，就必須將產品與競爭對手創造的產品區分開來。例如，蘋果採取的策略是專註於高階產品的開發，確保消費者市場將其產品視為獨特或創新的產品。這一戰略不僅需要改進產品或服務本身，而且還需要透過營銷和品牌推廣，確保客戶意識到有哪些差異可以證明溢價是合理的。

損失領導者

損失領先者是以顯著折扣提供的商品或服務，如果產品低於成本銷售，有時會導致損失。基於上述產品的低價格，該技術有望增加業務流量。一旦潛在客戶進入門店環境，一旦做出購買虧損領頭羊的決定，就轉變為客戶的角色，希望能吸引他們到其他門店產品中去，從而產生利潤。這不僅能吸引新顧客到商店，還能幫助企業轉移已經停滯不前的庫存。

有時，由於**商已經確定了最低廣告價格，因此無**式公佈虧損領頭羊的價格。某些國家也禁止這種做法。

競爭性定價和價格匹配優惠

當一家公司無法預測競爭對手的價格變化或不具備及時做出相應變化的能力時，零售商可以提供與宣傳的競爭對手價格相匹配的報價。這使得零售商能夠為那些知道競爭對手報價的人保持一個有競爭力的價格點，而不必在零售商的銷售點系統內正式更改價格。

例如，2014年11月，亞馬遜預計價格將變動至約8000萬件商品，為節日做準備。其他零售商，包括沃爾瑪和百思買，宣佈了價格匹配計劃。這使得沃爾瑪或百思買的客戶能夠以較低的價格獲得產品，而不會讓客戶僅僅因為定價原因而將業務帶到亞馬遜。

  • 發表於 2021-06-15 12:03
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